Решения принимаются в четверг В одной из компаний проводила аналитику сделок за последние два года, и один из инсайтов, который дал больше всего пользы — 64% контрактов подписаны в четверг. Покопалась в исследованиях, и обнаружила, что у многих также. Что происходит по дням недели: Понедельник — мозг еще в выходных, всё тяжело, решения не принимаются. Максимум — согласовать встречу на потом. Вторник-среда — рабочий режим включился, но гора текучки. Люди заняты срочным, на стратегические решения нет ресурса. Четверг — золотое время. Текучка сделана, до пятницы еще есть время разобраться с чем-то важным, но не горящим. Мозг в рабочем тонусе, но ещё не перегружен. Плюс психологически: «Надо закрыть вопрос до конца недели». Пятница — все мысленно уже в выходных. Даже если встреча назначена, энергии на обсуждение условий нет. «Давайте на следующей неделе». Как на практике: ⬆️ Важные встречи и презентации ставим на четверг Не просите встречу в понедельник, если хотите решение. Не тяните до пятницы — получите «подумаю на выходных» (=забудет). ⬆️Коммерческие предложения отправляем в среду вечером Чтобы в четверг утром человек его увидел свежим взглядом. И было время обсудить, задать вопросы, принять решение. Если отправить в пятницу, утонет в выходных и потеряет актуальность. ⬆️В четверг — финальные дожимы «Как думаете, двигаемся дальше?» «Готовы зафиксировать условия?» «Когда подпишем документы?» В четверг эти вопросы не раздражают. В понедельник бесят. ⬆️Не планируйте на четверг рутину Это день для важных переговоров, а не для отчетов и планерок. Если забиваете четверг мелочевкой, теряете самый конверсионный день недели. Раньше я вообще не обращала внимания на дни. Могла назначить ключевую встречу на пятницу в 16:00, и удивляться, почему человек вялый и не принимает решений. Теперь четверги у меня священное время. Максимум важных переговоров, минимум фигни. Бонус-наблюдение: Самое провальное время для сделок: понедельник до обеда и пятница после 15:00. Если клиент предлагает встретиться именно тогда — либо сделка для него не приоритет, либо он подсознательно её саботирует (что тоже сигнал для вас). Этот пост выходит утром в четверг не случайно. Если у вас есть подвисшая сделка, попробуйте дожать её сегодня. Статистика на вашей стороне.