Катя, где деньги?

Почему в переговорах выигрывает тот, кто готов уйти Сейчас активный бизнес-сезон, и все бегут затаскивать сделки, выполнять планы, закрывать квоты. И я решила бахнуть короткую серию постов про то, о чем в этой гонке обычно забывают. Про вещи, которые работают, но звучат контринтуитивно. Начнем с главного парадокса переговоров. Выигрывает тот, кто готов проиграть. Точнее тот, кто искренне готов встать и уйти без сделки. Не блефует. А реально может отказаться. И вот что происходит на уровне психол...

Правило 70/30 против выгорания от нетворкинга Последний пост из серии про энергию на мероприятиях — и самый практичный. После двух недель марафона поняла, что выгорание от событий происходит не от количества, а от неправильной пропорции. Есть форматы, которые вас заряжают. И есть форматы, которые необходимы, но высасывают энергию. Проблема в том, что мы часто идём на события по принципу «надо» и «все там будут», не спрашивая себя: а какой это формат для меня? Правило 70/30: 70% времени на меропр...

Одно слово, которое удваивает шансы на сделку Есть одна закономерность: успешные продажники чаще используют местоимение «мы». Не «вы получите», а «мы сделаем». Не «у вас будет», а «у нас будет». Не «вам нужно решить», а «нам нужно выбрать». Психология простая: «Мы» = я уже в твоей команде. Мозг клиента автоматически воспринимает это как: сделка случилась, мы вместе, остались детали. Это работает, потому что: ➡️ Снимает противостояние «продавец vs покупатель» ➡️ Создает ощущение совместного проек...

Решения принимаются в четверг В одной из компаний проводила аналитику сделок за последние два года, и один из инсайтов, который дал больше всего пользы — 64% контрактов подписаны в четверг. Покопалась в исследованиях, и обнаружила, что у многих также. Что происходит по дням недели: Понедельник — мозг еще в выходных, всё тяжело, решения не принимаются. Максимум — согласовать встречу на потом. Вторник-среда — рабочий режим включился, но гора текучки. Люди заняты срочным, на стратегические решения ...

Соло, дуэт или трио: что дольше живёт в бизнесе В стартаперской тусовке вечный спор: сколько должно быть основателей? Один, чтобы не делить славу и деньги? Двое, чтобы не сойти с ума в одиночестве? Или целая бригада, чтобы каждому по креслу? Если верить статистике, сольным основателям живётся тяжелее. Они тащат всё на себе: идеи, продукт, продажи, отчётность, переговоры. Нервы трещат по швам. В какой-то момент либо бизнес падает, либо основатель. Чаще второе. Когда основателей двое, жизнь чуть п...

Карта энергетических зон любого мероприятия После поста про энергообмен мне написали: «Ок, но что делать, если я уже на конференции и чувствую, что батарейка на нуле, а впереди ещё 4 часа?» Вот что я для себя открыла: у любого мероприятия есть энергетическая топография. Есть зоны, где энергия сливается. И есть зоны, где можно подзарядиться. Где сливается энергия: ⬇️Центр зала — все хотят быть в гуще событий, плотность решений зашкаливает, вы постоянно на виду = постоянно в режиме презентации себ...

Бизнес-партнёрство: почему оно рушится чаще брака В последние пару дней мне несколько раз на глаза попадались посты про статистику разводов в России. Цифры такие, что кажется ЗАГСам пора продавать абонементы. Но пока все обсуждают семейные драмы, я подумала: а почему почти никто не говорит о разводах в бизнесе? А ведь они случаются ещё чаще, чем брачные. По статистике в России распадается каждый второй брак. В бизнесе семь из десяти партнёрств не доживают до двух лет. А среди стартапов с несколь...

Друзья, бизнес-сезон набирает обороты: напряжение в чатах растёт, хвосты начинают подгорать, а маразм законодательных инициатив только крепчает. Времени хватает разве что на оперативное вмешательство и лёгкое помешательство. Хорошо хоть есть старые мемы — они как консервированные огурцы: сколько ни храни, вкус не теряют. Держим нос морковкой, продолжаем жевать этот кактус и идём дальше 🔥

Напишите еще раз На этом коротком напоминании для особо чувствительных и тревожных можно закончить этот пост, но я ещё немного подушню Если вы отправили кому-то письмо в конце декабря и вам не ответили, просто сделайте это ещё раз. Вероятность, что вас игнорируют стремится к нулю. Потому что конец декабря — это когда человек одновременно закрывает годовые отчеты, решает, что приготовить к праздничному столу («шубу» или «крабовый»), и пытается понять, почему все срочные задачи вдруг стали критиче...

Трюк выполнен профессионалами, не пытайтесь его повторить Вчера поздравляла двух клиентов с наступающим НГ. Естественно очно, с презентами, всё как полагается. Оба сидят в разных районах Москвы. Потрачено: 2 часа на встречи, и 8 (!!) на пробки. Всё-таки люди — очень странные и нелогичные существа (себя тоже включаю в это обобщение). И по какой-то причине способность мыслить здраво напрочь отключается в последнюю предновогоднюю неделю. Пока ехала, думала, вот куда все они (и я) едут? Почему именн...