Мотивация страхом: работает ли она в продажах? Один «пряник» не всегда приводит к результату. В продажах цель проста — выполнение плана. Поэтому система мотивации должна сочетать позитивные и негативные стимулы. 📌 Чего боятся продавцы? — новички — не пройти испытательный срок, — опытные — потерять своих клиентов. Именно на этом строится мотивация страхом. Она дисциплинирует и возвращает продавца к результату. Примеры из практики: — Перевод клиента. Менеджеру поставили условие: либо выполняешь KPI по встречам, либо часть базы уходит другому. Через два месяца продажи выросли на 17%. — Увольнение. Когда руководитель реализует решение уволить одного менеджера за хроническое невыполнение KPI, команда понимает: результат обязателен, компромиссов не будет. Страх не должен быть единственным инструментом. Но в комбинации с вознаграждением он помогает держать отдел продаж в тонусе. 👉 В Berner&Stafford мы выстраиваем системы мотивации, где «кнут» работает на дисциплину, а «пряники» — на рост и развитие. Хотите обсудить, как это внедрить у вас? 👉 Форма для связи #Блог_BS