Четыре главные причины долгой продажи. Давайте поговорим о “зависании” объектов на рынке недвижимости. Почему некоторые квартиры продаются годами и что с ними не так? Я убеждён в таком высказывании: “Продать можно всё, что угодно, вопрос в подходе и итоговой цене.” Подход здесь включает ряд действий по предпродажной подготовке, маркетингу на целевую аудиторию, отстройке от конкурентов и др. Это именно то, чем владеет талантливый риэлтор😇 Итак, 4 главные причины зависания: ❌Непонимание цели продажи и дальнейших планов. Часто люди довольно туманно видят перспективы после сделки. И выставляют квартиру так “попродавать”, может кто и купит. В итоге, нет мотивации и конкретной цели. ❌Завышенная цена. Тут думаю всё понятно: ценовая стратегия - важная составляющая успеха. Цена должна соответствовать рынку. И чаще всего несоответсвующая рынку цена вытекает из первого пункта☝️. ❌Нет предпродажной подготовки и качественного маркетинга. Про предпродажную подготовку я напишу подробнее в одном из следующих постов. Если вкратце: это уборка, освобождение от визуального шума, оптимизация пространства квартиры, чтобы придать ей свежий и привлекательный вид. Тут может быть легкий или более основательный хоумстейджинг, об этом тоже напишу позже. Качественный маркетинг - это хороший фото и видео контент с описанием. И активная реклама в разных источниках, преимущественно на целевую аудиторию. ❌Неправильное ведение переговоров с потенциальными клиентами. Любую, даже самую простую сделку, можно легко развалить плохой коммуникацией. Иногда уже на этапе первого звонка, продавцы отталкивают покупателей, вместо того, чтобы их завлекать. Тонкое искусство переговоров и умение продавать - особенно важно, когда объект не самый привлекательный и высокая конкуренция. Если пост был полезен, поставьте реакцию🔥, я буду признателен🤝 Если есть вопросы по данной теме - пишите в ЛС @antonio_rieltor_surgut Напоминаю, что для подписчиков канала - моя консультация бесплатная!