Почему важно выходить на рынок с правильной ценой? Высказывание, которое я часто слышу от продавцов квартир: “Давайте выставим цену с запасом, а сбавить всегда успеем”. С одной стороны логичная стратегия, чтобы прощупать рынок и не продешевить. Но с другой стороны, тут есть некоторые последствия и риски. Рассказываю подробнее: ✔️Во-первых, квартира привлекает максимум внимания в первые 2-4 недели, когда выходит на рынок. Это первичная волна текущего спроса, из тех кто сейчас в поиске. Если объект ликвидный, красиво упакован и с адекватной ценой, есть хороший шанс привлечь максимум внимания рынка. И найти потенциального покупателя уже в эти первые недели. Завышенная цена наоборот отпугнёт большинство покупателей и они пройдут мимо. ✔️Во-вторых, когда квартира застаивается на рынке, она “приедается” и привлекает всё меньше внимания. Возникает эффект неликвидного, залежавшегося на полке товара. Люди смотрят, понимают, что он давно продаётся и никто не покупает. И тоже проходят мимо😕 Помимо этого, завышенная цена помогает конкурентам выделяться на фоне вашего объекта и продаваться быстрее. ✔️В-третьих, игры с ценой показывают непонимание собственником реальной стоимости объекта и конъюнктуры рынка. Как правило, это ослабляет позицию продавца в дальнейших переговорах о цене с покупателем. ✔️И в-четвёртых, искусственно завышенные цены создают ложную картину о рынке. Продавцы смотрят друг на друга и ставят цены “как у них”, не понимая, что это просто раздутый мыльный пузырь. Добавлю ещё то, что всегда важно понимать причину продажи своей квартиры и дальнейшие планы. Это создаёт мотивацию к продаже. И тогда уже актуально ставить цену в рынке, чтобы реализовать объект, а не просто “попродавать”. Понятно, что определить верный диапазон рыночной цены - не такая простая задача. Особенно, если это не типовой объект эконом класса, а современный дом с индивидуальной планировкой. Для этого проще всего обратиться за помощью к специалисту🤓 Если есть вопросы - пишите @antonio_rieltor_surgut