Снова о передаче бизнеса Преимущественно мы общаемся в клиентами- владельцами бизнеса средних лет, где задача передачи бизнеса по наследству пока не стоит так остро как у тех, кому уже за 60 и вопросы передачи дела своей жизни стоят ребром. Тем не менее, даже с учетом не столь большого набора инструментов в части структурирования наследства в российском правовом поле, даже тут люди не хотят вникать в суть вопроса, чаще всего довольствуясь обычным завещанием, хотя очевидно, что существуют гораздо более эффективные механизмы. Сегодня я решил свести все вопросы и проблемы к нескольким крупным блокам, чтобы подсветить и себе и вам как следует думать о проблеме передачи бизнеса или состояния по наследству. К каждому блоку я дам свои комментарии из реальных кейсов там, где они были. Эмоции и семейная динамика Основатели часто болезненно переживают потерю контроля, статуса и необходимость смотреть в лицо собственной смертности, из‑за чего откладывают откровенный разговор о преемственности. Это так называемый эффект «бессмертия», так как наш ум проецирует прошлое в будущее без учета эффекта старения и потери дееспособности. Далее, часто существует соперничества между братьями и сестрами, фаворитизм со стороны родителей и различие в видении (например, развивать бизнес или сделать «кэш‑аут»), которые нередко переходят в плоскость управления и стратегии и могут серьезно негативно повлиять на бизнес если собственник не создаст понятной для всех структуры заранее. Иногда бывает так, что одни наследники работают в компании, а другие нет, возникает напряжение вокруг вопроса «кто действительно это заработал», что также может стать источником серьезных конфликтов. Планирование, ясность и коммуникация У подавляющего большинства семейных компаний нет формализованного, письменного плана преемственности, и наследникам приходится разбираться с вопросами собственности и управления в условиях кризиса (болезнь, смерть). Мы лично столкнулись с кейсом, когда семье пришлось изыскивать немалые деньги для уплаты налогов для получения доступа к заблокированным в США счетам ушедшего из жизни владельца капитала. Отсутствие понятного реестра активов приводит к тому что наследники зачастую могут и не знать о части активов собственника и не смогут даже подать на вступление в наследство, ведь владельцы капитала нередко избегают открыто говорить о своих намерениях, из‑за чего ожидания членов семьи расходятся, а о реальном плане все узнают слишком поздно, когда его уже сложно скорректировать. Мы всегда рекомендуем выстраивать продуманный диалог с членами семьи и иными наследниками где обсуждается реестр активов, подпадающих под передачу по наследству, существующая юридическая инфраструктура и список действий к актуализации. Выбор и подготовка преемников Выбрать преемника сложно, когда дети отличаются по мотивации, способностям и уровню вовлеченности; автоматический выбор старшего или «любимца» без объективных критериев часто приводит к проблемам. Представители следующего поколения нередко недостаточно подготовлены к роли лидера: им не хватает управленческих, финансовых и стратегических навыков, даже если они хорошо знают сам бизнес. В ряде случаев ни один наследник не хочет или не способен управлять компанией, что вынуждает семью рассматривать вариант привлечения наемного менеджмента, продажи бизнеса или альтернативных структур владения. Разумеется, все это нужно планировать загодя, а не в последний момент, как это чаще всего и бывает. Собственность, справедливость и ликвидность Как найти баланс между «равно» и «справедливо» для активных и пассивных наследников — ключевой вызов; неравномерное или непонятное распределение долей часто становится причиной раздоров в семье, а обеспечить ликвидность для уходящего владельца и наследников, которые хотят выйти, не перегружая при этом компанию долгом, технически и эмоционально очень сложно. Понятно, что это намного проще делать в компании, где есть четкая и прозрачная «управленка», существуют корпоратив