Я периодически консультирую компании. Плюс каждый год у меня есть несколько менти — фаундеры или топ-менеджмент. И почти всегда проблема не там, где её ищут. Запросы похожие: — что-то не так — хочется больше / быстрее — раньше работало, а теперь нет — или ощущение, что мы не там, где должны быть. При этом формально всё есть: — выручка — команды — продукты — бизнесу уже не первый год Но есть ощущение: дальше не едет. И вот что происходит дальше — почти все делают одну и ту же ошибку. Начинают оптимизировать...: — сокращать маркетинг — менять людей — «усиливать продажи» (любимое: «мы просто плохо продаём, сейчас наймём сильного — и всё полетит») Мой опыт — чаще всего проблема не в этом. Проблема в том, что сломалась логика бизнеса. Вот 5 признаков, что дело не в оптимизации: 1. Продукты конкурируют друг с другом Разные направления бьются за одну и ту же аудиторию и ресурсы. Вместо системы — внутренняя конкуренция. 2. Люди сильные, но система не складывается Смотришь на каждого — нормальные, часто сильные. Но вместе и "само" — не работает. 3. Решения принимаются, но не дают эффекта Фокус объявили. Приоритеты задали. А результата нет. 4. Рост требует всё больше усилий Делаете больше, напрягаетесь сильнее — а растёте медленнее. 5. У команды нет общего «куда мы идём» Разные логики, разные критерии решений, разные ожидания. В этот момент многие хотят «откатиться назад». В условную «красную зону»: — всё по процессам — жёстко — экономно — без лишнего Но проблема в том, что вы уже не там. Компания изменилась. Люди изменились. Рынок изменился. И вернуться «как раньше» не получится! Что нужно делать на самом деле: не чинить части. А пересобирать систему: — продуктовую логику — роли — связи между частями Это сложнее 🫣 Потому что: — это важное, но не срочное (кажется) — это не «потушить пожар» — это не даёт мгновенного эффекта И в моменте думаешь: сейчас не до этого, мы и так горим. Но это иллюзия. Можно долго затыкать дыры, тушить пожары и принимать точечные решения в узких горлышках. И при этом терять время, деньги и возможности. Следующий шаг роста появляется только там, где система начинает снова складываться. И да — это почти всегда сложная и очень интересная работа 🙂