Поки про насущне) Pro нерухомість. Днями спілкувалася з дівчиною, якій рік тому продали дорогу квартиру. Квартира без ремонту, але в елітному затребуваному жк і з паркінгом. Мої клієнти люди обізнані, освічені і прекрасно розбирається в фінансах і інвестиціях. Прогнозована ціна була, як зазвичай, завищена. Зробили аналітику, хоча це було складно. Останнім часом, за 3 роки війни не було жодного продажу в йому жк. Опиратися нема на що. Затратний метод не працює, бо ситуація нестабільна, курс назадто волатильний, будь-яка людина рахує витрати не за курсом. Використали дохідний метод. Скільки треба $, щоб довести квартиру до стану «заїжджай і живи». Порахували вартість оренди з урахуванням сучасного ремонту +дефіциту таких квартир під здачу. Вийшли на ціну, яка була +- за очікування. До реклами мова не дійшла. Виклали стислу інформацію в міжагентську групу. Отримали першу пропозицію від колеги за 5 хвилин. Друга була за день, запропонували показ, але покупець другого брокера тягнув з прийняттям рішення тиждень. Мова була лише про показ. Коди накінець, ріелторка другого покупця подзвонила, вона з сумом повідомила, що її клієнт запропонував ціну на 15% нижче. І якщо ми згодні… Але ми вже були в перемовинах з першим покупцем, який поїхав дивитися за 30 хвилин після того, як про квартиру йому повідомив його ріелтор. Угода була складною, не дивлячись на те, що обидві сторони були лояльні і йшли на зустріч один одному. Про те, як відбувалися розрахунки, як переказували гроші, як готували документи для угоди, напишу колись в нової книзі . А поки ще не можу, бо к-конфіденціальність ! Висновки з цієї угоди: 1. Я виправила вороже гасло «знайдеться усе» на «продасться усе»! 2. Успіх будь-якого продажу професійний неординарний, креативний підхід +партнерство. 3. Успіх -2 в довірі не тільки від власника до свого ріелтора, а і покупця до свого ріелтора. У другої ріелторки не вийшло провести перемовини з зі своїм покупцем так, щоб вийти на угоду. Хоча він хотів купити саме в цьому жк. 4. Щоб угода склалася, мало мати лояльного покупця. Треба скласти усі можливі пазли в один красивий візерунок. -Знати досконало, які документи мають надати ті, хто за кордоном. -Мати партнерські стосунки з нотаріусом, щоб підготувати в стислі терміни шаблони, заяви, тощо. -Знати, які документи мають бути для легалізації коштів за кордоном. В США, Канаді окремо, в ЄС окремо, в Азії /Близькому Сході окремо. -Мати досвід фінансових інструментів для вірогідності угоди не після її закінчення, а до її початку. -Мати контакти нотаріусів, партнерів, банкирів в країні, де мешкає власник ( і таке потрібно, як виявилось). Якщо в вас є потреба продати дорогий обʼєкт, я до ваших послуг! Якшо недорогий, також корона не впаде! 😃