3 причини, чому не продається нерухомість. 1. Немає довіри до ріелтора як до професіонала своєї справи. У власника в голові може бути «своє кино». Він побачив десь високо в небі цифру, яка йому здається прийнятною. Але всі цифри мають абсолютно математичну та статистичну складову. Вони мають бути обґрунтованими! Окей, допустимо, ріелтор повівся на вмовляння «спробувати». Або ще буває так: обʼєкт ексклюзивний, «аналоговнєтний». Отже, ринок дасть відповідь гривнею чи доларом. Покази йдуть, час спливає. Пропозиції є, але вони не влаштовують власника. Продавай далі, наш покупець зʼявиться. Але продаж це не більярд. Хоча більярд також математика. Мій тато грав в більярд як Бог, я знаю, як він розраховував напрямок та кут удару. 2. Немає мотивації. Мотивація дівчина легковажна і вітряна. Сьогодні є, а завтра слід простив. Вчора були кров з носу потрібні кошти, сьогодні питання термінове вирішено, можемо почекати. Але ринок так не працює. Ріелтор не наймана людина в широкому сенсі. Ви не платите йому щомісяця зарплатню. Його заробіток залежить від того, відбулася угода чи ні. Немає мотивації, ви не готові прийняти пропозицію, якя на даний момент цілком ринкова. Коли власники кажуть «мені на голову не капає», це перша ознака, що необхідності в продажу прямо зараз немає. Мотивація зникла. В таких випадках власник може навіть не ухвалити пропозицію без торгу. Гроші потрібні не сьогодні. Отже не робіть фальф старт, виходіть в продаж, коли є нагальна потреба та необхідність продати. Це не гра в продаж. Це витрати, людські і матеріальні. 3. Просто не той час. Ріелтори знають, що в деяких сегментах є сезонність. Наприклад, земельні ділянки та дачі продаються краще навесні. Комерційні приміщення в період зростання економіки, або коли зʼявляються нові тренди. Ще приклад: Starbucks закриває близько 400 кав'ярень у США з понад 18 000 існуючих через масштабну реструктуризацію вартістю \(\$1\) млрд, спричинену скороченням продажів. Основні закриття стосуються великих міст, зокрема Нью-Йорка, Лос-Анджелеса та Чикаго. Причина в тому, що американці «роз пробували» гарну каву і хочуть різноманіття. В 2005му для нас в NY було за щастя випити каву в Старбаксі на Манхеттені. У 2020 в SF ми навмисно їхали попити каву в Blu Bottle, хоча вона була на цілий $ дорожче 😃. В Україні розквіт Паддл-тенісу, формується нова культура і приміщення під цей вид спорту беруть в оренду у всіх обласних центрах. А офіси, напроти, здати набагато складніше. Що ж робити? 1. Виходити в продаж, якщо вам реально це треба зараз, а не за рік. 2. Довіряти своєму ріелтору, який зробив аналітику, знає ринок і вже отримав відгук від ринку. 3. Ріелтор не ваш підлеглий, вибачте, він ваш повноправний партнер. Якщо вам потрібна людина, що буде виконувати ваші побажання, не сперечатись з вами, не казати правду, найміть маркетолога. Або зверніться до чату gpt, також вихід. І дайте завдання секретарю просто розміщувати оголошення. 4. Тримати руку на пульсі. Приміщення не має стояти, бізнес має працювати. Краще здати сьогодні за якусь ціну та закрити базові потреби, чим роками шукати «свого орендаря» або покупця. 5. Якщо є можливість чекати, не продавати, в вас є кошти на життя, нові проєкти, не продавайте. 6. Якщо в вас є нерухомість, яка не приносить дохід, така нерухомість не актив, а пасив. Позбавтеся її та перекладіть кошти в більш прибуткову. 7. Ви дока та профі в своїй сфері. Але ви не можете бути докою у всіх сферах. Так влаштований цей світ. Доручіть продаж нерухомості професіоналам!