Отчет HubSpot "The State of Marketing 2026" Полный отчет можно почитать здесь, а я поделюсь с вами основными тезисами: 1. Персонализация и данные 93% маркетологов считают, что персонализация помогает получать более качественные лиды и увеличивает продажи. 13% компаний используют гиперперсонализацию на основе данных или похожих аудиторий. Персонализация делается на основе покупательских привычек (42%), интересов и хобби (36%) и демографической информации (33%). 2. Влияние AI на контент 52% маркетологов считают, что AI упрощает создание контента, но при этом снижает его качество. 49% маркетологов замечают, что трафик с AI (например, через ChatGPT) получается более качественный, чем через обычный поиск. Для конверсии 60% маркетологов считают важным предоставить удобный процесс покупки, включая AI чат-боты. 3. Социальные сети для B2B 60% маркетологов считают LinkedIn основным каналом для B2B маркетинга и общения с потенциальными клиентами. 70% маркетологов используют Instagram, Facebook и YouTube в B2B. Несмотря на это, LinkedIn остается важнейшим каналом для B2B коммуникации. 32% маркетологов считают, что следить за трендами в социальных сетях — это главная проблема в B2B маркетинге. В B2B важно не только общаться с клиентами, но и строить долгосрочные отношения через полезный контент. Рынок становится все более конкурентным, поэтому нужно быстро адаптироваться. Про эффективность LinkedIn для B2B-маркетинга и лидогенерации могу только согласиться. Мы в нашем агентстве приводим клиентам качественных enterprise-лидов через Social Selling в LinkedIn - ROI проектов в среднем 200-300%. Также Social Selling помогает оставаться на связи с текущими и потенциальными клиентами и строить с ними долгосрочные доверительные отношения. Еще через проведение LinkedIn Live ивентов (прямых эфиров) можно повышать узнаваемость бренда и пополнять email-базу для ваших Newsletters. Если вам интересна эта тема, то по ссылке можно почитать кейсы по Social Selling нашего агентства ModumUp. 4. Инфлюенс-маркетинг и лидеры мнений 77% маркетологов планируют увеличить расходы на инфлюенс-маркетинг в 2026 году. В 2026 году 30% маркетологов будут инвестировать в короткие видео. 62% компаний увеличат использование TikTok - это больше актуально для SaaS и малого бизнеса. 5. Инвестиции в 2026 году 30% маркетологов в 2026 году планируют инвестировать в короткие видео. Малый бизнес будет ориентироваться на Instagram и TikTok, в то время как крупные компании сосредоточатся на YouTube. 6. Роль контента для B2B В B2B контент в основном ориентирован на образовательные материалы, такие как вебинары, кейсы и white papers. 61% маркетологов говорят, что контент должен быть полезным и информативным, особенно в эпоху AI. Это помогает поддерживать высокий интерес на всех этапах воронки продаж. 7. Проблемы с маркетинговыми данными в B2B 27% маркетологов знают, какие продукты интересуют их клиентов. 16% имеют доступ к данным о болях клиентов. B2B компании часто сталкиваются с ограничениями в доступе к подробным данным, что замедляет процесс разработки эффективных стратегий. 8. Ключевые метрики для B2B Качество лидов и MQLs — это главный KPI для B2B маркетологов. Lead-to-customer conversion rates (конверсия лидов в клиентов) — второй по важности показатель. ROMI (возврат на маркетинговые инвестиции) — третий важнейший показатель для B2B. Также важны стоимость привлечения клиента (CAC) и LTV. Прикрепила к посту диаграммы о том, какие маркетинговые активности получают наибольший ROI. Если было полезно, то делитесь с коллегами и голосуйте за канал https://t.me/boost/MarketerB2B. Всем эффективного маркетинга!