Что ждет B2B-маркетинг в 2026 году? Ключевые тренды 21 января на вебинаре нашего агентства эксперты из Intel, Infor и ModumUp обсудили тренды, которые будут определять B2B-маркетинг в 2026 году. Интересно, что, несмотря на разные темы выступлений, все спикеры сошлись в одном: в эпоху повсеместного AI доверие становится ключевым активом и главным конкурентным преимуществом. Ивент получил отличный отклик: 766 регистраций из 51 страны и 82 зрителя на пике онлайн. Спасибо всем, кто присоединился к нам в прямом эфире! Хочу поделиться основными тезисами из выступлений спикеров. Olga Bondareva, Founder of ModumUp Community as the strongest GTM and ABM channel in the age of AI noise В мире, где веб-сайты, презентации и посты в LinkedIn все чаще генерирует AI, традиционные индикаторы экспертизы теряют силу. B2B-покупателям сложно оценить, кому можно доверять, и они начинают верить в первую очередь людям, а не брендам. Комьюнити становятся критически важным каналом для коммуникации с аудиторией и построения доверия. Product-led комьюнити работают с лояльной аудиторией на поздних стадиях воронки. А профессиональные комьюнити по интересам становятся мощным инструментом для ABM, объединяя нужных людей из целевых компаний для экспертных дискуссий без давления и активных продаж. Собственное комьюнити — это долгосрочный GTM-актив, который создает входящий спрос через построение доверия, а не просто как KPI для разовых кампаний. Dina Habib O'Mara, Global Partner Marketing Executive at Intel Corporation Using buyer intent and data-driven strategies for marketing in 2026 81% B2B-покупателей выбирают вендора до первого контакта с отделом продаж. Шорт-листы вендоров формируются на основе цифрового контента и данных о намерениях. Лояльность к бренду ослабевает — покупатели все чаще меняют поставщиков в пользу тех, кто лучше решает их конкретные задачи и демонстрирует понятный ROI. Традиционная модель MQL устарела. Покупают не отдельные люди, а покупательские группы. AI помогает анализировать намерения на уровне всей buying group, но для масштабирования нужна единая, связанная система данных сквозь весь цикл. Сигналы о намерениях из доверенных сторонних источников (например, от аналитических агентств) надежнее внутренних данных, т.к. воспринимаются покупателями как более объективные. Успешные GTM-команды устраняют "барьеры" между командами маркетинга, продажам и продукта и работают как единый механизм - с общими данными и метриками. Sanjay Kidambi, Senior Director, Product Marketing at Infor B2B product marketing in 2026 and beyond Какие тренды продуктового B2B-маркетинга выделил Санджай: 1. Формализация Agentic Marketing Operations Внедрение AI переходит от экспериментов отдельных маркетологов к формализованным, управляемым системам AI-агентов, встроенным в данные, контент и рабочие процессы компании. То есть инициативы теперь идут не "снизу вверх", а "сверху вниз". 2. Создание «Golden Record» — единого источника данных Основа для AI — это единый, достоверный 360-градусный обзор клиента и аккаунта (golden record), одинаково доступный для маркетинга, продаж и службы поддержки клиентов. 3. AI Concierge вместо меню на сайте Цифровой путь клиента меняется: AI-консьерж становится основным интерфейсом на сайте, заменяя традиционную навигацию и помогая мгновенно решать вопросы пользователей. 4. Дифференциация через реальную ценность AI Утверждение «AI-powered» больше не является дифференциатором. Задача продуктового маркетинга — ясно объяснять реальную ценность AI-функций для бизнеса клиента в терминах скорости, точности, безопасности, соответствия workflow и общей стоимости владения. 5. Радикальная прозрачность из-за AI-агентов покупателей Рост AI-поиска и появления AI buyer agents приведет к эре радикальной прозрачности. Чтобы хотя бы попасть в рассмотрение, вендорам необходимы: машиночитаемые данные о продукте, доказанное доверие со стороны клиентов и активные комьюнити, где это доверие формируется. 📱 Запись вебинара можно посмо