Кради, как художник: воронка TripleTen Если вы не знаете TripleTen - это ex международная часть Яндекс Практикума, которая работает на рынке США и продаёт дорогие программы ($2 000–17 000) людям без технического бэкграунда. Один из главных инструментов входа в воронку - квиз «Какая IT-профессия тебе подходит?» Об этом ребята сами обмолвились на вебинаре, который я слушала. Звучит как слишком простое решение, чтобы быть правдой - поэтому давайте покопаем. Почему квиз работает лучше классического лендинга: Я, конечно, не поверила на слово и пошла читать исследования. По данным Outgrow, интерактивные формы показывают среднюю конверсию 47,3% против 2,8% для статических !!! Средняя конверсия квизов в лид стабильно держится на уровне 40%+, и тренд последних лет - лучше всего работают квизы, которые помогают человеку диагностировать свою ситуацию (а-ля «какой ты картофель» 🥔😁). Что именно срабатывает: Эффект вовлечённости: человек отвечает на вопросы → инвестировал время → ему важен результат → оставляет email. Всё, вы уже друзья. Персонализация как оффер: вместо «купи курс» человек получает «тебе подходит это решение - и вот почему». Почувствуйте разницу ✨. Снятие тревоги выбора: когда вариантов много, квиз берёт задачу выбора на себя. И это не моя додумка, а задокументированный феномен в Journal of Consumer Psychology. Моё любимое, я часто привожу в пример - знаменитое «джемовое исследование» профессора из Columbia University: при 24 вариантах продукта, 60% людей останавливались у прилавка, но покупали лишь 3%. При 6 вариантах - покупки выросли в 10 раз, до 30%. И это первое, на что я обращаю внимание при аудите проекта. Когда у вас 100500 курсов по подготовке к ЕГЭ разной длительности, с разными преподавателями, тарифами и глубиной - выбрать самостоятельно - это адский ад! Как устроена воронка TripleTen: Бесплатный 2-минутный квиз → персонализированный результат с IT-профессией → бесплатная карьерная консультация с экспертом → продажа программы. На выходе из квиза пользователь получает не просто название курса, а конкретный карьерный трек. Это как-то интереснее, чем лид-магнит на листочке А4. Дальше как у всех: тёплый лид → звонок с менеджером → сделка. А зачем это вам? Квиз - рабочая механика для любой школы с линейкой продуктов. И для L&D тоже. Везде, где у пользователя есть выбор между несколькими программами, треками или форматами - квиз снимает трение. Попробуйте вспомнить последний раз, когда вы сами уходили с сайта, потому что «надо ещё подумать». Вот именно. Как собрать: Ребята из TripleTen собирают квиз в Google AI Studio - там можно сгенерировать рабочий прототип по описанию логики. Альтернативы на выбор: Marquiz (русскоязычный, есть шаблоны под образование), Typeform (красиво, есть логические ветки), Tilda со встроенным квизом. Инструментов хватает. Коллеги-методисты, уверена, знают вариантов больше, чем я 🙂 Вот такой вот кейс. Если было полезно - дайте знать 👍🏻 Ваш любимый канал с исследованиями и кейсами https://t.me/Educ_Research 🩵 ⚠️Канал в MAX - на случай блокировки ТГ (и у меня там новая аватарка)