Почему 15 лет опыта работают против вас Вспомните типичное начало выступления на бизнес-конференции. «Меня зовут Иван, я сертифицированный коуч PCC ICF, кандидат экономических наук, прошёл обучение у ведущих мировых специалистов, и уже 15 лет помогаю людям находить своё призвание...» В этот момент человек в первом ряду - собственник бизнеса с оборотом 300 миллионов - достает телефон и проверяет почту, листает телеграм или фото. Не потому что Иван - плохой эксперт. А потому что Иван только что сказал ему: «Я буду говорить о себе». Вот жёсткая правда о регалиях: для премиального клиента они - входной билет, а не аргумент. Наличие сертификата ICF означает, что вы профессионал. Но в зале таких профессионалов может быть ещё пятеро. Регалии не отвечают на его вопрос - они просто подтверждают, что вы существуете. Его вопрос звучит иначе: «Этот человек понимает мою задачу или нет?» Посмотрите на разницу: «Я коуч по мышлению, работаю в гештальт-подходе» - зал кивает и ждёт, когда закончится. «Я специализируюсь на сопровождении партнерских сделок, где конфликт ценностей может стоить компании десятки миллионов рублей» - человек в первом ряду отрывает взгляд от телефона. Разница не в словах. А в том, о ком идёт речь. В первом случае - о вас. Во втором - о нём. Мы видим это на каждой конференции. Эксперты с меньшим количеством дипломов, но с точным попаданием в контекст клиента уходят с контрактами. Эксперты с внушительным резюме, говорившие на профессиональном языке, уходят с благодарностями. Один из экспертов, с которым мы работали - консультант по операционному управлению. Сильный, с реальными кейсами. Два года вёл телеграм-канал, средний чек держался на уровне 90 тысяч рублей. Недавно впервые вышел на сцену закрытого форума для собственников. 160 человек в зале. После выступления подошли трое. Двое стали клиентами. Чек каждого - 380 тысяч рублей. За один вечер он заработал больше, чем за два месяца работы с блогом. Не потому что вдруг стал другим экспертом, а потому что оказался в правильном месте и говорил на правильном языке. Есть простой тест. Уберите из своей самопрезентации слова «коуч», «консультант», «сертификат» и название вашего подхода. Что остаётся? Если остаётся конкретная задача конкретного человека, которую вы решаете - вы на правильном пути. Если остаётся пустота - значит, позиционирование пока говорит о вас, а не о клиенте. Завтра разберём это на практике. Дам вам конкретное упражнение, которое помогает убрать из самопрезентации всё лишнее и оставить только то, за что платят по-крупному.