Долгое время главной экспертной площадкой для общения с аудиторией был мастер-класс. Эксперт собирал на него аудиторию, солировал на мероприятии и вел его по своим правилам: длительность, формат общения, подарок и продажа в конце - все определялось ведущим. Но сегодня иные подходы: значимую роль приобретают тематические конференции и выступления, где эксперт не является организатором. Конечно, это меняет условия кардинально: целая галерея спикеров, ограниченное время выступления, часто без возможности ответить на вопросы и тд. Главная задача - выделиться! Привлечь внимание, заставить выбрать тебя из всего ряда выступающих. Сколько у нас для этого времени? 🔹 1 минута - видео-кружок в телеграм-канале организатора конференции 🔹 Если вы выступаете на нетворкинге, то, как правило, у вас будет 2–3, максимум 5 минут, когда присутствующие будут слушать только вас 🔹 30-50 минут - доклад на конференции в зависимости от условий организаторов 🔹 Мастер-класс на чужой площадке - до 1 часа 🔹 Самый свободный режим - в бизнес-клубах. Есть такие, где спикеру позволяют выступать 2 часа и более. Недавно один из организаторов сказал мне: "Общайся столько, сколько нужно - аудитория твоя". После стандартных 2-х часовых вебинаров такие ограничения непривычны. Однако у организаторов есть свои резоны ставить спикеров в жесткие рамки. Они рискуют доверием, интересом аудитории и репутацией. Чрезвычайно важно, чтобы каждый из выступающих держал высокий уровень. Отсюда требования к презентациям, заготовленные под них шаблоны и попытка предугадать - сколько минут он сможет держать внимание зала? Мы сами проводим конференции, а кроме того, организуем выступления своих клиентов на других площадках. И, конечно, выработали стратегии и приемы, позволяющие спикеру преуспеть. Главный момент - спикер должен мягко зацепить слушателя с первых секунд. Как это сделать? Нужен особый смысловой крючок! Американские маркетологи называют его «хуком» и советуют использовать в выступлениях этот разящий «удар» в первые 6 секунд. Здесь все решают не красота текста или слайдов, а смыслы - то, что люди считывают между строк: вашу позицию, ценности, подход к клиенту и результату. Именно смыслы делают выступление продающим: они либо мягко попадают в реальность целевой аудитории и разжигают интерес, либо летят мимо, оставляя зрителя равнодушным. Я часто повторяю: «Если вы всё ещё доказываете, что ваши услуги стоят дорого, значит, ваше уникальное ценностное предложение говорит не то или не тем". Смысловые крючки - это не банальные приманки вроде "срочно купи" или "только сегодня". Это формулировки, где человек узнаёт свою ситуацию, его цепляют кейсы с вашим уникальным подходом, вопросы, после которых думает: "Это про меня, мне сюда". Когда в ваших выступлениях звучат такие смыслы, любой эфир или подкаст превращается для аудитории из "контента для галочки" в точку входа в премиум-продукт. А спикеру они облегчают продажи и дают возможность работать с благодарными клиентами. Поэтому хватит тренировать уверенность выступления. Надо начинать искать к нему продающие смыслы! Мир экспертов в Яндекс.Дзен Мир экспертов в МАХ Мир экспертов ВКонтакте