Сегодня проводила большую стратегическую сессию для руководителя HR-службы. Она работает в найме 12 лет, прекрасно знает, как мотивировать команду, разрешать конфликты, выстраивать доверие. Есть опыт в коучинге и инструменты фасилитации. Женщина мечтает о дорогой практике, умеет работать с "болью" команд. Ее задача - увеличить доход, снизить личную нагрузку. Но как к этому прийти, она не понимает. ✨ Между тем путь к дорогой практике - не в смене профессии, а в новом взгляде на свою экспертизу. Спросила: нет ли желания перейти к работе со «счастливыми» запросами - ростом бизнеса, запусками новых проектов, энергии лидерства? С разрешения клиента поделюсь выводами. Мы быстро установили: ключ к интересным запросам - изменить тип клиента. Фишка в том, что вывести команду из "нормы" в "прорыв" легче (и ценнее для собственника!), чем из кризиса в норму. Главный вопрос: как на основе глубокого знания динамики команд, коучинга и фасилитации создать продукт, выводящий бизнес не "из минуса в ноль", а "из нуля в плюс"? 🔹 Старая парадигма: я помогаю бизнесу справиться с текущими задачами. 🔹 Новая парадигма: я помогаю создать команду, которая выстроит бизнес-империю. Отстройку от конкурентов нашли быстро: уникальность подхода базируется на стыке HR-инструментов, коучинговых практик работы с группой и фасилитации. Определили маркеры дорогого продукта: позиционирование, запрос клиента, уникальный метод, результаты. Вот так дорогая услуга обрела форму. Если у вас похожая задача - создать продукт для тех, кто готов платить, - поразмышляйте над вопросами ⬇️ 1. О клиенте и его запросе — Кто он, новый идеальный клиент? Предприниматель, упёршийся в потолок? Лидер, который хочет энергию для масштаба? — Он приходит не с "болью", а с "запросом": синергия команды, рост бизнеса и тд. 2. О процессе и методе — Ваша сила в глубинной диагностике команд. Как использовать её для созидания? — Какие инструменты (работа с состояниями, групповые практики, образы) образуют связи не выживания, а лидерства? 3. О результате — Измеримый итог: не «меньше конфликтов», а «новая команда дает рост прибыли» — Этапы: не "работа с проблемами", а "анализ ресурсов", "проектирование связей", "настройка двигателя роста". 4. О позиционировании — Свяжите прошлый опыт (работу с "болью") с будущим (ростом) как естественный шаг. — Цена: не за часы работы, а за ценность новой реальности для клиента. Переход на дорогую услугу - это в первую очередь переупаковка вашей глубины. Знания и опыт разворачиваются не для мелких задач, а для строительства большего: бизнеса, масштаба, стратегии ... Как вам мысль? Мир экспертов в МАХ