Влад Завадский/B2B продажи

Эта гипотеза легла в основу наших исследований взаимодействия человека и ИИ, где родились два новых подхода к партнёрству с ИИ: ЭКЗОМЫШЛЕНИЕ и СИНТЕРИЯ. Выход есть! Парадокс заключается в том, что уничтожая преимущество владения существующими «тайными» знаниями, ИИ порождает возможность, которой не было раньше — стать создателем новых знаний. Обычный человек без ИИ не сможет это сделать, но и ИИ без человека тоже бессилен. Зато вместе, благодаря правильной коммуникации (ЭКЗОМЫШЛЕНИЮ), это станов...

Понаблюдал за собой и немного напрягся. Последние три месяца — рекордно продуктивные за всю мою жизнь. Задачи, за которые раньше боялся браться и на которые тратил месяцы, теперь закрываются с изящной простотой за считаные часы. Не потому, что я вдруг резко поумнел или научился магии (хотя иногда выглядит именно так). Просто я перестал спорить с реальностью и всерьёз погрузился в отношения с ИИ. Причём это не только мой личный опыт. Последние исследования и практика тех, кто развивается со скоро...

Парето 2.0: Как 4% действий могут создать 96% результата в работе РОПа? Мы с вами прекрасно понимаем, что не все управленческие действия равны. Есть небольшое количество усилий, которые создают диспропорционально мощный эффект (закон Парето) Так вот, с ИИ у нас появляется возможность проанализировать эти действия и выявить в этих 20% ещё 20%, которые определяют 80% в лучших 20%. Назовём такие действия — экстремальное Парето-действие. Это наконечник стрелы эффективности. Самая суть успешного дейс...

Недавно дал интервью про ИИ для "HR БЮРО: Лидеры рынка». Если интересен такой контент, то стоит зайти на наш новый канал @AIN_AINavigator Там все раньше публикуется.

Как я стал амбасадором Онкологики Мысль о том, что в 50 пора системно отдавать пришла в голову одновременно с круглой датой. Как человек, стремящийся к максимальной эффективности, я стал размышлять о том, как правильно инвестировать свой вклад, чтобы пользы в мире от него было максимум из возможного. На первом месте понятное дело инвестиции в образование. Но это не совсем благотворительность на моем уровне. Пока основать университет силенок мало :) А вот дальше вариантов много: помочь детям, ста...

Эфир про ИИ и мышление Недавно мы закончили первый поток нашего нового курса «ИИ-методолог». Это новая профессия, которую, я считаю, нужно освоить каждому, чтобы воспользоваться возможностями новой парадигмы бизнеса с ИИ. Мы с коллегами из лаборатории, проведем открытый эфир, где обсудим содержание прошедшего курса и то, как будем менять его для второго потока, который кстати стартует 31 июля. Всем, кто видит в ИИ партнера по достижению результата, будет полезно понаблюдать за ходом нашего творч...

Эксперт умер! Да здравствует Создатель смыслов! Ещё недавно рецепт успеха был прост: копи редкое знание, оборачивай его в красивый метод и продавай доступ к своей голове. В информационном мире побеждал тот, кто владеет информацией. Эксперты были возведены на пьедестал; достаточно было владеть «тайным знанием», и очередь желающих к нему приобщиться была гарантирована. Так было. Теперь любая методика выдаётся ИИ быстрее, чем ты успеваешь допечатать вопрос. Мои самые выверенные технологии продаж до...

Как мы убедили закупки в том, что обладаем уникальностью.  Закупки меняются. Всё больше компаний опасаются договариваться с продавцами заранее и проводят по-настоящему открытые тендеры. Тем важнее становится при участии в этих тендерах иметь реальные отличия от конкурентов. Существует несколько законных стратегий, как обеспечить себе победу. В этом посте хочу рассказать свою историю о том, как я убеждал закупки, что не верблюд.   Ничего не предвещало сложностей. Сама по себе сумма...

Если не хотите читать, то вот главные выводы:  1️⃣ Всё меняется очень быстро, половина навыков, которые есть у продавцов сейчас, будут бесполезны через 3 года.  2️⃣ Нужно постоянно обучать продавцов. Те, кто это делают, увеличивают свою прибыль на 23% быстрее. Хотя всё равно в среднем продавцы учатся 4 дня в году.  3️⃣ Только 11% продавцов пользуются ИИ в своей работе. При этом 27% лучших по выручке продавцов уже приобщилось к ИИ, а вот из худших только 5%  4️⃣ 66% покуп...

ИИ как усилитель руководителя продаж Всем привет! Сегодня хочу рассказать про обновлённый тренинг «Организация экспертных продаж с ChatGPT», который пройдёт в Москве в открытом формате 19–21 мая. В последнее время я много работаю над новой ролью — ИИ-методолога. И вот, создавая программу для этой роли, я увидел много параллелей с работой руководителя продаж. Естественно, новые знания так и просятся в старые роли. В результате родилась очень вдохновляющая концепция работы РОПа в эпоху ИИ. Делюсь....