Если не хотите читать, то вот главные выводы:  1️⃣ Всё меняется очень быстро, половина навыков, которые есть у продавцов сейчас, будут бесполезны через 3 года.  2️⃣ Нужно постоянно обучать продавцов. Те, кто это делают, увеличивают свою прибыль на 23% быстрее. Хотя всё равно в среднем продавцы учатся 4 дня в году.  3️⃣ Только 11% продавцов пользуются ИИ в своей работе. При этом 27% лучших по выручке продавцов уже приобщилось к ИИ, а вот из худших только 5%  4️⃣ 66% покупателей ожидают, что продавец предложит ценностные идеи, но только 30% продавцов уверены в своих навыках сделать это.  В общем, вывод, который я сделал, - чтобы стать лучшим продавцом, надо учиться экспертным продажам с использованием ИИ. Капитан-очевидность, конечно, но подтвержденная на выборке 600 b2b продавцов. Именно этим мы и займёмся на тренинге 25-27 февраля. Думаете, специально такую статистику подобрал? Нет, действительно вчера прислали. Так что тренинг - на острие мировых трендов. А в части использования ИИ есть у меня нескромное подозрение, что это одна из лучших программ для сложных продаж в мире. Группа набирается. Тренинг будет. Основной отзыв о тренинге от последних 3 групп: Я в шоке от того, сколько всего может делать ИИ для улучшения моих продаж. Побочный эффект - развидеть это уже не удастся, ИИ войдёт в вашу жизнь полноценным партнёром по сделкам.