Шишкин-Pro-Продажи

⭐ 5 ошибок, из-за которых клиенты уходят «подумать» + метод, который их остановит и заставит покупать у вас снова и снова. В конце поста — доступ к технологии посева идеи в голову клиента из фильма “Начало” Есть два типа продавцов и предпринимателей: 😔 Первые — продают нахрапом. Давят, убеждают, волоком тащат клиента к оплате. Иногда это работает. Но чаще в ответ слышно: «я подумаю», «мне нужно согласовать», «давайте позже». Сделки срываются, клиенты уходят, воронка пустеет. 🙂 Вторые — просто ...

Мой сайт долгое время был ТОП-1 в Google по запросу "Удаленный отдел продаж". Это приятно и полезно. Но кроме того, ChatGPT (и другие ИИ), говорили именно про меня при общении на эту тему, указывая меня в качестве подрядчика. Круто правда? Как попасть в выдачу ChatGPT? Когда кто-то спрашивает у ChatGPT: «Кто может помочь построить отдел продаж» «Какой специалист по отделам продаж самый лучший?» ChatGPT отвечает конкретно, рекомендуя экспертов и компании. Это новая реальность. Цифровая репутация....

«Это бизнес, при чём тут доверие?» — сказал мне директор проекта, требуя доказательств по моему ценнику. Я ответил: «Доверие как раз "при чём". И именно поэтому мы с вами больше не работаем вместе». Знаете почему я так поступил? Доверие — это не про эмоции. Это про скорость. Где есть доверие — сделки идут быстро. Нет доверия — тормоза, таблички, согласования, бесконечный контроль. Доверие — это измеримая величина. Высокий уровень — значит, рынок живёт, решения принимаются быстро, люди обменивают...

Будущее за цифровыми аватарами Уже совершенно точно, дело времени — появление цифровых аватаров — носителей всей экспертизы, который вы обладаете. Это также неизбежно как появление социальных сетей, вместо газет. Если сейчас все что вы пишите или снимаете на видео, тонет под сотнями новых публикаций и вашим клиентам их не найти, то с цифровым аватаром это станет доступно им в любой момент. Главное — задать ему вопрос. Подача информации будет гибче, удобнее, а маркетинг здорово изменится. Ск...

С чего начинается продажа: с навыков или системы? Когда говорят "продажи", вспоминают про «умение убеждать», «работать с возражениями» и «доводить до оплаты». Это всё — личные продажи. Но есть и второй тип — системные продажи. Это когда не ты продаёшь, а система. CRM сама считает, кто не перезвонил. Скрипт сам ведёт менеджера к оплате. А KPI сам показывает, кто тянет вниз. Вот ключевое различие: Личные продажи — это про харизму, технику, психологию. Системные продажи — про процессы, замеры, авто...

Риэлтор из Испании попросил разработать мультиязычный переводчик в режиме реального времени под Kommo: Чтобы: ✔️Входящие сообщения от клиентов на любом языке → к менеджеру приходили на английском ✔️Менеджеры отвечали на английском → к клиенту сообщения приходили на том языке, на котором он писал. Перевод полностью адаптированный, бесшовный, моментальный и без глюков. Не знаю сколько времени экономится в день на переводах сообщений, но работа у менеджеров по продажам пошла живее. Ждем тот день, к...

🚀 Я для вас подготовил просто чумовую штуку. Читайте пост в закрепе и изучайте небольшой гайд. А в конце гайда — вообще просто пушка. Вам приятно снесет голову и бабочки будут щекотать в ваших животиках. Мне самому несколько раз отстрелило, пока я все это готовил. Жмакайте на кноку ↑

Нужное количество лайков набрали, интерес вижу, продолжаем... 🚀 Итак, вот предположим, ваша фокус группа — "от проблемы". Напомню, что есть еще "от задачи". Подробно об этом — в чат-боте в закрепе. Почему продажи с этой фокус-группой низкие? 1. У клиента прямо сейчас не болит 2. Клиент не осведомлен о процессе разрушения в котором находится Да-да. Все дело в том, что неосведомленные клиенты мыслят дихотомично: или болит, или не болит. Они не понимают, что уже находятся в разрушительном процессе...

За 10 лет практики я накопил приличный багаж насмотренности того, как работают отделы продаж в разных бизнесах Есть типичный набор проблем, для которого я создал рейтинг: Топ 1: Менеджеры впаривают, а не продают → Не выявляют задачи и проблемы клиента → Не создают образ результата → Не усиливают ожидания получения результата Вместо этого они трындят про то, какой классный товар у них на складе и как они готовы отдать его со скидкой. Топ 2: Работают реактивно, а не проактивно → Не имеют навыков п...

Научить ИИ квалифицировать клиентов оказалось проще, чем живых людей. Как я это сделал. 🌟Этап сбора информации о клиентах Все новые обращения от клиентов автоматически фиксируем в Google.Таблицу. В обращениях должны быть указаны: — запрос клиента, — сфера деятельности, — регион. — Возможно еще какие-то важные для анализа данные. Оставляем. Пусть накопится 100-150 обращений. Этого достаточно, чтобы выборка стала репрезентативной. 🌟Этап маркировки заявок Вручную проходим по каждой записи в табли...