⭐ 5 ошибок, из-за которых клиенты уходят «подумать» + метод, который их остановит и заставит покупать у вас снова и снова. В конце поста — доступ к технологии посева идеи в голову клиента из фильма “Начало” Есть два типа продавцов и предпринимателей: 😔 Первые — продают нахрапом. Давят, убеждают, волоком тащат клиента к оплате. Иногда это работает. Но чаще в ответ слышно: «я подумаю», «мне нужно согласовать», «давайте позже». Сделки срываются, клиенты уходят, воронка пустеет. 🙂 Вторые — просто общаются с клиентом и получают его деньги. Они просто общаются и обсуждают задачу клиента. Спокойно, уверенно. Клиент чувствует: «Вот он — человек, которому можно доверять». И покупает. Без возражений. И возвращается снова. Что знают вторые, чего не знают первые? Они понимают одну простую вещь: 🔑 Клиенту не нужно продавать! Ему нужно внедрить идею, которая заставит его купить самому. И вот 5 ошибок, которые мешают это сделать: 💬 Ошибка 1: Прямая агитация Вы говорите: «Вам срочно нужно заняться спортом», «Вам нужно изменить пищевые привычки», «У вас будут проблемы, если вы не воспользуетесь этим»… и тому подобную чушь. Клиент чувствует давление — и включает защиту. Внутреннего «подростка». Чем больше вы давите, тем больше он сопротивляется. Вместо этого — задавайте вопросы, которые поставят под сомнение его привычную картину мира: «И это помогает вам похудеть?». Пусть сам делает выводы. 💬 Ошибка 2: Аргументация Вы все еще надеетесь, что логика и цифры должны звучать убедительно. Но уже научно доказано: клиенты покупают не головой, а эмоциями, чувствами. Это из области иррационального. Вы доказываете логикой, а клиенту для покупки нужны чувства. Клиенты покупают не от логики. А от образа. «Только представьте: тут вы видите, кто работает, а тут — кто только делает вид. А ниже — где утекают деньги». Картинка рождает желание. 💬Ошибка 3: Желание нравиться Многие начинающие продавцы смотрят на процесс продаж, как на отношения с родителями. Они пытаются быть «хорошими мальчиками и девочками», боятся разозлить, боятся задавать неудобные вопросы. В итоге — вместо продаж, вечная потребность понравиться и страх задать прямой вопрос: “Вы счет оплатили?”. Клиенты охотно заплатят за лекарство от боли, которое у вас есть. А не за вашу вежливость. 💬 Ошибка 4: Даёте оценки Вы говорите: «Это у вас хорошо», «Это у вас плохо». А клиент думает: «Какой же он неприятный. Почему он решает за меня, что хорошо, а что плохо?». Предлагайте варианты. Пусть он сам выберет и почувствует себя автором решения. 💬 Ошибка 5: Вы говорите о себе «У нас 10 лет опыта», «Мы сертифицированы», «Мы работали с Х и Y». А клиент такой: «А я причем и как это относится ко мне?». Он фильтрует всё, что вы говорите, чтобы найти одно: «Это про меня? Это мне поможет?». Говорите про клиента, используйте его слова, его ситуации. 📼 Узнали себя хотя бы в одной ошибке? У меня для вас инструкция, которая заставит ваш смартфон нагреться от входящих уведомлений об оплатах. Я — Максим Шишкин. 10 лет изучаю, что происходит в голове человека в момент когда он говорит «Сегодня оплатим, выставляйте счет». Почему клиенты соглашаются, даже если дорого. А в другой раз — сливаются, даже если все за то, чтобы сделка состоялась. И я нашёл ответ. В голове есть место, в которое можно «посадить» идею. Это и есть технология внедрения идеи. Я адаптировал её из фильма «Начало» под продажи. В результате — клиент сам хочет купить. 🎁 Получи технологию посева идеи: Как внедрить идею в голову клиента — до того, как начнёшь продавать 👍Пошаговая инструкция, как сделать так, чтобы клиент сам захотел купить 👍Без борьбы, манипуляций и «убеждения» 👍Работает даже с «осторожными», «перегретыми» или «неосознанными» клиентами 👍По технологии фильма «Начало», адаптированной под продажи 🎁 Чтобы получить технологию → кликай кнопку