ПЕРЕГ💬В⏱️РЩИК

⚠️4️⃣5️⃣6️⃣🔤🔤🔤🔤 #Регистрация #Клуб Управленческих поединков СРЕДА 11 марта, 19:00-22:00 (Новосибирск, очно). 1️⃣Играем экспрессы, жесткие переговоры (по форме), личностный конфликт — про границы и перехват управления в конфликтном диалоге. ✔️Для Мастеров: Blind- и DoubleBlind-раунды ✔️Для социопатов: Fatality-раунды ✔️Один кейс всегда обязательно про ценовые переговоры - это сейчас топ. 2️⃣Играем классику, сложные переговоры (по содержанию), переговорный конфликт — про борьбу за ресурсы и по...

🔵31-я Стратагема, "Красавица". Или проще и короче - 美人計 Правитель царства Цзинь захотел присоединить к своим владениям два маленьких соседних удела - Го и Ю. Советник цзиньского царя Синь Си сказал: - У правителя Го есть мудрые советники. Однако в старинных книгах по военному искусству говорится: "Красивые девушки могут заткнуть рот умным советникам". Нужно подарить правителю Го красивую девицу, и тогда мы посеем смуту в его дворце. Правитель Го так рад был такому подарку, что перестал слушать ...

🔵 Бабушка поспорила с Сёмой, что он не съест ее 25 пельменей. Спорили на то, кто из них уберет в квартире. И вот Сёма доедает 24-й пельмень и понимает, что 25-го в тарелке нет. (Это все, что нужно знать о составлении договоров) Помимо прочего, это наглядная иллюстрация принципа "Замечай все, что "слишком" по Тарасову. Будь Сёма прожаренным до хруста седым переговорным волчарой, он бы обратил внимание на то, что не просто "тарелку пельменей", а вот именно "25 пельменей". И это бы его насторожило...

🔵 В аду для закупщиков стоят котлы, купленные по самым низким ценам. Душевно и ... странно прошел наш средовой #Клуб вежливых переговорных волкодавов. 🔜Следующее занятие Клуба 25 марта, перекличка здесь 22-го, ставьте напоминалку. ➖➖➖➖➖➖ Евгений Б., Леонид Б. и фильм "Инферно" по Дэну Б. всю прошлую неделю упорно меня подталкивали к размышлению о метафоре вокруг ада Данте. 7️⃣ смертных грехов переговорщика: Гордыня (superbia) ☀️— высокомерие, желание быть в центре внимания за переговорным стол...

⚠️#Регистрация #Клуб Управленческих поединков СРЕДА 25 марта, 19:00-22:00 (Новосибирск, очно). 1️⃣Играем экспрессы, жесткие переговоры (по форме), личностный конфликт — про границы и перехват управления в конфликтном диалоге. ✔️Для Мастеров: Blind- и DoubleBlind-раунды ✔️Для социопатов: Fatality-раунды 2️⃣Играем классику, сложные переговоры (по содержанию), переговорный конфликт — про борьбу за ресурсы и поиск решения. ✔️Один кейс всегда обязательно про ценовые переговоры - это сейчас топ. ➖➖➖➖➖...

🔵На стадии "розыгрыша дебюта" в сложных переговорах я выделяю 3 узловые задачи: #ПриЁмы 1️⃣Как негатив перевести в позитив Сначала - утилизация грозовой тучи, снятие напряжения, накапливаем ману в канале доверия. Тут старое правило Сначала "пар" - потом конструктив Да отдайте вы ему уже его правоту, какое отношение она имеет к вашей? 2️⃣Как захватить управление повесткой и распределением ролей И тут старое правило - сначала позиционная борьба, затем деловая. Главное - маневры! 3️⃣И - как от поз...

🔵Продолжаем тему про цели. "Не ищи выгоды за 100 ли" В.Тарасов, "Технология жизни. Книга для героев" с отсылкой на Сунь-цзы 🔴Одна из ошибок в разработке стратегии переговоров - постановка амбициозной цели без построения плеча логистики к ней. 🟢Правильно - декомпозиция цели на спринты. Длинное плечо разбиваем на короткие маршруты. Чтобы он согласился на это, на что он должен согласиться до этого? ↪️А чтобы он согласился на это, на что он должен согласиться до этого? ↪️Ну а чтобы он согласился ...

🔵Один из ключевых аспектов ценовых переговоров - работа параметрами сделки. — Семачка-семачка! — За что семачка? — За пять. — Это больно. — Хай за три, но с недосыпом. — Давай за четыре с горкой. — Давай, мой хороший. К/с "Ликвидация" Переход в этот раздел осуществляется через, например, "Расщепление препятствия" и "Протяжка в будущее" - от "нельзя совсем" к "можно, если?" Например, вопросами: "при каких условиях вы готовы?" "что нужно сделать, чтобы?" #ПриЁмы ➖➖➖➖➖➖ Продолжаю вас знакомить, др...

🔵Сунь-цзы говорил так: Беспорядок рождается из порядка, трусость рождается из храбрости, слабость рождается из силы. Порядок и беспорядок – это число; храбрость и трусость – это мощь; сила и слабость – это форма. Трен по #Стратагемы только летом - терпение, а мы пока давайте разминаться что ли. Какие #МыслЯ , друзья, что это может означать применительно к переговорам? Порядок и беспорядок – это число; Беспорядок рождается из порядка, Наличие аргументов? Слишком много - и сам запутался? храброст...

🔵Давеча завершил большой консультационный проект - супервизию переговоров очень сложной b2b-сделки, и в очередной раз убедился, что: в сложных переговорах важно быть не столько актером, сколько режиссером. 1️⃣Продумывать не только изменение картины мира своего партнера, но и то, как он будет двигать тему дальше внутри компании. Это ведь частный случай практики управления изменениями, и карта сил закупочного центра аналогичным образом представляет собой соотношение ролей: Менеджер Крестный отец ...