🔵Продолжаем тему про цели. "Не ищи выгоды за 100 ли" В.Тарасов, "Технология жизни. Книга для героев" с отсылкой на Сунь-цзы 🔴Одна из ошибок в разработке стратегии переговоров - постановка амбициозной цели без построения плеча логистики к ней. 🟢Правильно - декомпозиция цели на спринты. Длинное плечо разбиваем на короткие маршруты. Чтобы он согласился на это, на что он должен согласиться до этого? ↪️А чтобы он согласился на это, на что он должен согласиться до этого? ↪️Ну а чтобы он согласился на это, на что он должен согласиться до этого? И так пока не дойдете до стартовой точки. Сопутствующий принцип из древнекитайских трактатов "Далеко от обозов не отрывайся, уходи, но возвращайся" Не надо сразу штурмовать Мордор, сначала отбиваем Хельмову Падь, затем Изенгард, затем Минас-Тирит. Потихоньку продвигаемся вперед, разворачиваем инфраструктуру удержания позиции, и - двигаемся дальше. От (не)занятой выгоды к (не)занятой выгоде. #ПриЁмы #Стратагемы 🔥Промежуточный лайк ✈️Окончательный репост