🔵Давеча завершил большой консультационный проект - супервизию переговоров очень сложной b2b-сделки, и в очередной раз убедился, что: в сложных переговорах важно быть не столько актером, сколько режиссером. 1️⃣Продумывать не только изменение картины мира своего партнера, но и то, как он будет двигать тему дальше внутри компании. Это ведь частный случай практики управления изменениями, и карта сил закупочного центра аналогичным образом представляет собой соотношение ролей: Менеджер Крестный отец Фанат(ы) Антагонист(ы) 2️⃣Продумывать не только технологию своего наступления, но и технологию отступления для партнера. Как ему согласиться с тобой, "не потеряв лицо". Здесь писал подробнее. 3️⃣И помимо прочего задача - упростить переговоры для другой стороны. Люди в основной массе не любят напрягаться. С началом массированного наступления на человечество ИИ люди не любят напрягаться еще больше. Так что - простые тезисы, простое решение, декомпозиция на шаги. Так что - Прокладывая путь, думай, кто по нему пойдет В.К. Тарасов #МыслЯ #ПриЁмы #Стратагемы 🔥Простейший лайк ✈️Запускающий изменения репост ⤵️Сохраняющий себе лицо коммент