🔵На стадии "розыгрыша дебюта" в сложных переговорах я выделяю 3 узловые задачи: #ПриЁмы 1️⃣Как негатив перевести в позитив Сначала - утилизация грозовой тучи, снятие напряжения, накапливаем ману в канале доверия. Тут старое правило Сначала "пар" - потом конструктив Да отдайте вы ему уже его правоту, какое отношение она имеет к вашей? 2️⃣Как захватить управление повесткой и распределением ролей И тут старое правило - сначала позиционная борьба, затем деловая. Главное - маневры! 3️⃣И - как от позиций перейти к интересам Сначала - выявление мотивов, затем - решение. Тут главное - не торопиться. "Полководец медлит, потому что разглядывает победу" ✅Все вместе - при наличии фиксации, хорошая точка опоры для последующей, уже деловой борьбы, в миттельшпиле. Для любителей структуры, 1️⃣2️⃣3️⃣ - это наши вектора из управленческой борьбы. Отношения, Власть, Дело. 🔥Доверчивый лайк ✈️Властный репост ⤵️Деловой коммент