🔵Один из ключевых аспектов ценовых переговоров - работа параметрами сделки. — Семачка-семачка! — За что семачка? — За пять. — Это больно. — Хай за три, но с недосыпом. — Давай за четыре с горкой. — Давай, мой хороший. К/с "Ликвидация" Переход в этот раздел осуществляется через, например, "Расщепление препятствия" и "Протяжка в будущее" - от "нельзя совсем" к "можно, если?" Например, вопросами: "при каких условиях вы готовы?" "что нужно сделать, чтобы?" #ПриЁмы ➖➖➖➖➖➖ Продолжаю вас знакомить, друзья, с этапами большого переговорного спецкэмпа, следующий - 3 из 5. Топ-тема последних двух лет. 11-12 апреля Трен 💸 "Переговоры спецЦЕНАльного назначения" © (Торг) Ценовые - отдельный жанр, проверка уровня мастерства переговорщиков, столкновение техники и воли. Психологическая готовность + технологическая готовность. А мы смотрим комплексно с двух сторон, продающей и закупающей. 🗡Атака на цену. Как получить спецусловия + сохранить отношения. Модель поиска уязвимостей. 🛡Защита цены. Как не дать скидку, которую можно не давать. Построение эшелонированной обороны периметра. Малая группа, упор на практику, работаем кейсы участников, так что при желании и наличии задачи трен быстро отбивается с точки зрения инвестиций. Традиционно - никакого онлайна, только очно, в Новосибирске. 🔴⏰ Осталось 5 мест. Есть ограничения на вход. ✅За деталями и регой - @RomanGrishkin🎮