Продавай текстом

Самая сложная вещь в инфобизнесе Кто-то думает, что это воронки. Кто-то думает, что это контент. Кто-то думает, что это продажи. Можно написать ещё много вариантов и все они будут близки к правде. Потому что нет ничего сложнее, чем продавать с позиции “как у всех”. С такой позиции всё становится сложным. Что это значит? Продавать продукт как у всех. Продавать через воронки как у всех. Продавать контентом как у всех. Самое забавное, что это главный тренд в соцсетях. Все всё у всех копируют. В тех...

97% экспертов упускают из виду эту часть воронки Если провести опрос маркетологов и спросить: “Какую воронку стоит внедрить прямо сейчас?”, то мы услышим разные мнения. И это нормально. Логично, что каждый маркетолог топит за свою схему: - Кто-то предпочитает воронки из 3 видео/статей; - Кто-то фанатеет от вебинаров; - Кому-то подавай геймификацию на полном фарше; - Кто-то обожает загонять людей на консультации; - А кто-то без ума от вариативных воронок с кучей стрелочек. Естественно, что и у ме...

Мы же тут за тексты топим? Все верно же? Типа, учимся продавать не физиономией своей прекрасной, а крепким словом и оточенным пером. Если все верно и ты согласен со мной... То с февраля вводим новую рубрику. Назовем ее "Копирайтинговый душнила". Суть рубрики в том, что я буду раз в неделю публиковать перевод какого-нибудь продажника из работ копирайтинговых гуру. В чем прикол. Да, они уже несколько устарели. И сейчас, вряд ли сработают в том виде, котором они будут представлены. Дело в том, что ...

“Героям” посвящается. Вчера я был с другом в бане. Пили чай, если мандарины, парились. И Андрей (именно так зовут друга) задал один очень важный вопрос: – А в чем смысл маркетинга? Лично я думаю, что смысл всего маркетинга, чтобы взять продукт, описать его вкусно так, чтобы потенциальный клиент его ЗАХОТЕЛ и КУПИЛ. Наверно, еще год назад, я бы сказал: да, Андрей, все так. Маркетолог хитро описывает продукт. Придумывает ему Уникальный Механизм, прописывает логику, почему его надо купить, делает о...

Нельзя продать тампоны мужику Если супер-продавец, который может продать всё и существует, только в анекдотах. Например, в этом: Молодой парень приходит устраиваться в огромный супермаркет продавцом. При устройстве признается, что опыта у него никакого, но он готов стараться изо всех сил. Менеджеру понравился подход парня к жизни и он решил дать ему шанс. В конце первого рабочего дня, менеджер решает подойти узнать как дела у парня. Он спрашивает: - Ну, сколько продаж сегодня? - Одна. - Как толь...

Рынок маркетинга переобувается… снова. В прошлый четверг имел радость смотреть прямой эфир от команды Дэна Кеннеди. Свежатина. Даже не в записи. Две недели его рекламировали, чтоб больше народу собрать. В общем. К чему эта вся прелюдия. Дэн Кеннеди, дедушка всего директ респонса и инфобиза, в очередной раз переобулся и начал продвигаться под новым соусом. Я тут вроде саркастично обо всем этом говорю, но на самом деле, он очень крутой принцип начал продвигать. Меня зацепило. В общем, раньше он и ...

Дело было в XIX веке. Жил да был в то время венгерский врач. Отзывался на простое венгерское имя Игнац. По фамилии Земмельвейс. Вел он практику свою врачебну в славном городе Вене. Роды там принимал и все такое. Работал он работал и случился с ним инсайт. Ну тогда, это, конечно, был не инсайт. Как-то по-другому называли. Может откровение божие. Может дьявол ему в уши надул. Короче, заметил он, что уровень смертности от послеродовой лихорадки был значительно выше в отделении, где работали студент...

В маркетинге на самом деле все очень просто. Правда, реализовать не всегда легко. Всего три базовых этапа: привлечение, вовлечение, продажа. Привлечение - это та самая реклама, рилсы, карусели, посты, лид-магниты и т.п. Задача этого этапа - просто привлечь внимание и заинтересовать. Вовлечение – это этап “влюбления”. Когда клиент потенциальный начинает проникаться доверием к тебе, твоему продукту. И, самое главное, начинает верить, что ему твой продукт может помочь. Продажа – тут все понятно. Эт...

Есть такой тупой прикол у HRов, когда они принимают на работу продажников. Они говорят ему: “Продай мне эту ручку”. И эти жалкие людишки, именуемые себя продаванами начинают: “Вот посмотрите какая у этой ручки шакарная пластмасса! Как искусно кто-то погрыз у нее колпачок. Это ж шедевр, а не ручка.” Ну и так далее. А как было бы правильно поступить? Спросить у этого HRа: “Скажите, а вам, вообще, нужна ручка?” Если ответ будет утвердительный, спросить: какую именно они хотят ручку, для каких целей...

Твои реальные конкуренты в этом году Ты уже давно не конкурируешь только с другими экспертами. Сегодня у тебя нааа-аа-амного больше конкурентов. А всё потому, что время твоих покупателей ограничено. У каждого человека всего 24 часа в сутках. 8 часов уходит на сон. 8 часов уходит на работу. Ещё 2 на сборы, дорогу и закупиться продуктами. Остаётся всего 6 часов. Помыться. Поесть. Побыть с семьёй. И в сухом остатке остаётся 2-3 свободных часа. Как провести это время? Можно почитать твои продающие п...