В маркетинге на самом деле все очень просто. Правда, реализовать не всегда легко. Всего три базовых этапа: привлечение, вовлечение, продажа. Привлечение - это та самая реклама, рилсы, карусели, посты, лид-магниты и т.п. Задача этого этапа - просто привлечь внимание и заинтересовать. Вовлечение – это этап “влюбления”. Когда клиент потенциальный начинает проникаться доверием к тебе, твоему продукту. И, самое главное, начинает верить, что ему твой продукт может помочь. Продажа – тут все понятно. Это этап, когда у человека уже сформировано желание закрыть свои задачи с помощью твоего продукта, но у него остались некоторые сомнения. Их и отрабатывают на этом этапе. Ошибка подавляющего большинства экспертов и предпринимателей в том, что они пропускают второй этап “влюбления” в себя. Запускают рекламу, делают лидмагинты… и сразу пытаются продать. К сожалению, сейчас это не работает. Раньше, когда рынок был не настолько искушен, такое прокатывало. Сейчас – нет. Исключение – когда клиент точно знает что хочет и приходит не только за высоким качеством, но и за низкой ценой. (Это концепция рынка коммодити, про него завтра расскажу, ибо тоже очень важно). Так вот. Привлекая лида и сразу пытаясь ему продать, ты столкнешься с тем, что продажа будет слишком сложной и слишком дорогой для тебя. Но! Если ты сразу не будешь на него набрасываться с предложением купить, а начнешь процесс “влюбления” в себя, то… можешь снизить цену продажи на порядок. А то и вообще свести продажи к вопросу ”Куда деньги платить”. Как это сделать? Вероятно, таких способов множество. Но лично я очень уважаю информационно-развлекательную технологию. Суть ее в том, что ты: 1) через инструменты привлечения сначала формируешь свою подписную базу 2) по определенной технологии пишешь в базу письма каждый божий день. 3) каждый день делаешь легкие офферы. Проверяя, кто уже созрел и готов к покупке. Собственно, все просто. Но есть нюансы. Как всегда. Про все три этапа очень подробно рассказываю в мини-курсе "Система диагностирующего блога" Заходи в анкету предзаписи и смотри мини-курс тут — https://nkorytin.ru/predblog