Рынок маркетинга переобувается… снова. В прошлый четверг имел радость смотреть прямой эфир от команды Дэна Кеннеди. Свежатина. Даже не в записи. Две недели его рекламировали, чтоб больше народу собрать. В общем. К чему эта вся прелюдия. Дэн Кеннеди, дедушка всего директ респонса и инфобиза, в очередной раз переобулся и начал продвигаться под новым соусом. Я тут вроде саркастично обо всем этом говорю, но на самом деле, он очень крутой принцип начал продвигать. Меня зацепило. В общем, раньше он и потом уже все остальные продвигали обучалки и т.п. через инструменты и уникальные механизмы. Придумай Большую Идею и пробей баннерную слепоту. Создай Уникальный Механизм, чтобы выделиться среди конкурентов. Сегментируйся или сдохни. Сделай крутой оффер и продай как можно больше. И все это приведет тебя к тому, что ты сможешь продавать больше и дороже. Теперь все поменялось. Ключевой посыл сейчас такой: “Если ты хочешь выжить в мега конкурентном рынке, у тебя только один выход – продавать дороже всех на рынке. Чтобы тратить больше всех на привлечение клиента. И в этом тебе помогут БИ, УМ, сегментация, оффер”. Если раньше продавались стратегии, то сейчас начал продаваться принцип, который на себя подтягивает стратегии. Понимаешь к чему я? К тому, что мы входим в самый сложный этап конкуренции по Юджину Шварцу. В пятый. Если до 2020-го года работали тактики: сделай кнопку красной и будет тебе счастье. С 2020 по 2025 года маркетинг строился на стратегиях: БИ, УМ, офферы, сегментация. И потом уже под них выстраиваются тактики. То сейчас на первый план выходит принципы. Такие как высокая цена, которая дает тебе более высокую маржу. За счет которой ты сможешь дать бОльшую цену за привлечение лида и клиента. И все это за счет стратегий (смотри выше) и только потом подключаются тактики. К чему все это веду. Маркетинг при всем этом не становится сложнее, он становится умнее. Ну и мудрее, в какой-то степени. Глубже. На много. И чтобы достичь впечатляющего результата, необходимо сместить фокус именно на принципы. И один из принципов - продавать дорого. Например, трипвайеры. Продавать то, что стоит дорого с 95% скидкой – это самоубийство в нынешнее время. Хотя еще пару лет назад – это был отличный инструмент прогрева и сбора базы подписчиков. Сейчас же низкая цена привлечет лишь проблемных клиентов и отпугнет тех, кто готов платить высокую цену за решение своей задачи. И чем быстрее и лучше ты можешь их задачу решить, тем больше денег они будут готовы отдать. Но есть нюансы. О них написал целую статью. В ней подробно рассказываю почему сейчас продавать на низкий чек – это стрелять себе в ногу и в то, что между ними. Она о том, как выбрать нужный сегмент, который будет тебе платить больше и лучше остальных. Короче, там все про стратегии, основанные на правильном принципе, о котором я тебе только что рассказал. Ссылка на статью тут → Статья про высокий чек за "первый продукт"