“Героям” посвящается. Вчера я был с другом в бане. Пили чай, если мандарины, парились. И Андрей (именно так зовут друга) задал один очень важный вопрос: – А в чем смысл маркетинга? Лично я думаю, что смысл всего маркетинга, чтобы взять продукт, описать его вкусно так, чтобы потенциальный клиент его ЗАХОТЕЛ и КУПИЛ. Наверно, еще год назад, я бы сказал: да, Андрей, все так. Маркетолог хитро описывает продукт. Придумывает ему Уникальный Механизм, прописывает логику, почему его надо купить, делает офигенный оффер, добавляет Большую Идею… и начинает продавать… Но сейчас у меня другой взгляд на все это. Вполне возможно, что еще через год я скажу, что и это мое мнение – детская иллюзия. Я такого не исключаю. Но пока, моя точка зрения имеет место быть и дает намного лучшие результаты чем предыдущая. Суть ее в том, что любой успешный маркетинг строится от клиента к продукту. А не наоборот. Сначала ты исследуешь интересующий тебя сегмент ЦА. Выясняешь, чего они хотят, какие у них задачи, за что они готовы платить. Реально платить. Со всех сторон изучаешь эту задачу: как ее артикулирует клиент, когда у него эта задача возникает, для чего он хочет ее реализовать… И только после этого, ты берешь продукт и смотришь, как он может максимально качественно эту задачу закрыть. Описываешь Уникальный Механизм, Большую Идею и т.д. и т.п. К чему веду. Если ты маркетолог – выбирай правильный продукт и делай правильное исследование ЦА. Если ты предприниматель – то же самое. И не стоит быть героем, продвигая продукт, который совершенно не нужен на рынке. Или, который люди не понимают, потому что ты описал его “как чувствуешь” Не влюбляйся в свой продукт, это самая страшная ошибка, которую можно совершить. Твое геройство никто не оценит. И денег это не принесет.. Итак. Это была затравочка, а сейчас будет сказочка. У меня есть статья, в которой я делюсь как лично я и моя команда ресерчим рынок и подстраиваем под него продукт. Чтобы без геморрую и прибыльно. Читать минут 15, а времени, нервов и денег экономит уйму. Корч, вот тут лежит → ссылочка с мега полезностью