Канал для риелторов | Сделка и точка

Воры времени. Решила написать этот пост, потому что многие риелторы жалуются на нехватку времени, на проблемы с тайм-менеджментом. Список бестолковых дел под названием «воры времени» может быть очень длинным. Я составила свой, читайте и отмечайте то, что является вашим "воришкой". 1️⃣Зависание в соцсетях. Порой можно не заметить, как пролетели добрые часа два. На время посмотрел, - охренел, и самое печальное, что никакой пользы не вынес. 2️⃣Болтовня по телефону. Долгие бессмысленные разговоры. И...

"Хочу понять, что я делаю не так? Как доводить клиентов до сделки?" Это Любовь Гущина, брокер по новостройкам из Москвы. Именно с таким запросом Люба пришла на консультацию. На ней выяснили чего не хватает, каких инструментов. Через несколько дней провела для Любы индивидуальный мастер-класс на 3 часа. Дала выжимку из своего опыта, инструменты которыми сама пользуюсь и которые дают результаты. Встреча была супер-эффективная - Люба впитывала буквально каждое слово. А когда видишь такой живой инте...

​​ТОП-3 ошибки в переговорах, которые в итоге приводят нас к отрицательному результату. Коварство этих ошибок в том, что их можно подсветить только со стороны. Сами мы их не то что не замечаем. Мы их даже не считаем за ошибки вовсе. Давайте разбираться, что это за ошибки такие. 1. Много говорить о себе, а не о клиенте. Это прям классика: Добрый день, я риелтор компании "Х", мы на рынке больше 10 лет, у нас филиалы по всей стране, мы помогаем людям покупать и продавать недвижимость. Всем наплеват...

Ну классика же🤌😂

Почему обучения не работают. На днях проводила разборы с действующими агентами. Все молодцы, постоянно обучаются, посещают тематические семинары, чтобы нарастить свои компетенции. Однако это желание объять необъятное  не приводит к желаемому результату: количество сделок не увеличивается, доходы – тоже. Почему так происходит? Потому что не все обучения одинаково полезны. Риелтор - это предприниматель, от слова - «предпринимать». Это тот человек, который должен УМЕТЬ ДЕЛЕГИРОВАТЬ те процессы...

Кейс из личной практики. На днях сделала рассылки. Выделила 1,5 часа времени, сделала 32 расылки. Важно - делать именные рассылки. В этом посте делилась как это делать. Рассылки «оптом» мне не нравятся. Потому что цель любой рассылки - получить отклики. Рассылки делаю в три этапа. Первый этап - приветствие. Спрашиваю о делах, жизни, детях, или задаю вопрос о котором когда-то говорили. Второе - напоминаю, что работаю в недвижимости. Интересуюсь, у человека - кто из знакомых думает о недвижимости....

Главная причина - почему вы не зарабатываете. Одна-единственная причина - это низкая способность адаптироваться к переменам. Отсутствие гибкости. Рынок недвижимости сильно поменялся. Клиенты поменялись тоже. Поэтому чтобы были сделки нужно действовать по-другому. Но многие риелторы, по привычке, используют старые методы. Которые уже точно, вот на 100% не работают. Как это узнать? Посмотрите на свои цифры: количество сделок растёт? а средний чек? Если нет, то это баланс на грани выживания. Чтобы ...

О чём нельзя говорить. Есть темы, которые ни в коем случае и ни при каких обстоятельствах не стоит обсуждать риелтору со своими клиентами. Это касается только тех агентов, которые хотят установить доверительные и долгосрочные отношения со своими клиентами. Всем остальным - можно👌(это сарказм, если что) Клиенты с нами могут говорить о чём угодно - о недвижимости, о своих проблемах, страхах, о детях, погоде и т.д. Но у профессионального агента есть темы-табу. Темы, которые агент не начинает, не п...

Дайджест лучших постов за декабрь и январь. Возвращаем традиционную рубрику на канал. Оказывается, два месяца не публиковали подборку. В неё мы включили посты, которые набрали больше всего просмотров/реакций/сохранений. Как сделать супер-результат в 2025 Фейки - за или против Как перейти в другой сегмент недвижимости Прямой эфир: Финансовые цели и стратегия их достижения Аудио подкаст: Почему у вас мало клиентов и денег Как делать в 2 раза больше сделок Аудио подкаст: 13 ошибок которые допускаем...

Продажа за 9 дней. Я реально продаю быстро. Мне без разницы какой рынок - сложный, легкий, растущий, падающий... И вот почему. В первую же встречу выясняю мотивацию собственника. В моем случае - их было трое. Сложность была в том, что люди между собой почти не общались. Я поговорила с каждым участником будущей сделки. Выяснила их мотивацию,  сроки продажи, и ниже какой стоимости они не готовы продавать свою квартиру. Повторюсь, - разговор был с каждым собственником по отдельности. Это важно...