Продажа за 9 дней. Я реально продаю быстро. Мне без разницы какой рынок - сложный, легкий, растущий, падающий... И вот почему. В первую же встречу выясняю мотивацию собственника. В моем случае - их было трое. Сложность была в том, что люди между собой почти не общались. Я поговорила с каждым участником будущей сделки. Выяснила их мотивацию,  сроки продажи, и ниже какой стоимости они не готовы продавать свою квартиру. Повторюсь, - разговор был с каждым собственником по отдельности. Это важно☝️ Как мы обсуждали с ними вопрос цены. Здесь я всегда задаю вопрос: каким образом вы определили стоимость вашей квартиры? Это очень хороший вопрос. Помогает отличить продавца "хочу" от "надо". Нам кто нужен, какой клиент? Конечно тот, кому НАДО! И ещё один, ключевой вопрос: А что будет, если вы свою квартиру не продадите? Для этих моих клиентов вариант "не продадим" даже не рассматривался. Задавать вопросы - важнейший навык агента-профессионала. Через вопросы мы делаем диагностику клиента, выявляем его мотивацию. Нам нужны только замотивированные собственники. (Если мы хотим сделки, конечно же). Благодаря работе с такими клиентами, мы можем правильно выставить цену, и продать квартиру в короткие сроки. Никакой магии. Только чёткие и правильные вопросы. Ах да, и ещё один секретный ингридиент - замотивированные собственники. Часто вопросы задаёте клиентам? Выявляете их мотивацию?