Про теорию ограничений для бизнеса

Надо просто разработать систему мотивации… Раньше я почему такой неэффективный был? Да потому, что у меня мотивации не было! - замотивированный почтальон Печкин «Быть надежным поставщиком для своих клиентов – отличная цель! Многие такими хотят быть, но нам нужно реально этого добиться» — говорил Сергей акционеру, когда стал ген.директором. Ситуация в компании была такая, что отгрузки, мягко говоря, хромали и не все клиенты их, хромых, дожидались. Продажи падали, а с отгрузками все не ладилось. И...

Давно думаю про неоднозначность показателя оборачиваемость. Казалось бы, оборачиваемость — идеальный показатель здоровья запасов. Он учитывает одновременно и запасы, и продажи. Продавай больше с меньшими запасами и оборачиваемость покажет, что ты молодец! Или нет? Два года собираю случаи, когда запасами управляли хуже, а оборачиваемость получали лучше.. Либо пытались ввести KPI по оборачиваемости и теряли здравый смысл. Буду выступать на спорную тему вреда оборачиваемости 26 июня в 13:30 на конф...

Не рассказала вам хорошую новость. Появилась еще одна книга на русском языке про управление проектами по теории ограничений. «Правила потока для управления проектами по Голдратту». Написана Эрафт Голдратт-Ашлаг, дочерью др. Голдратта. А на русский язык она появилась благодаря инициативе и переводу Александры Брызгаловой. Саша, еще раз спасибо! Канал Александры тут. Эта книга тоже экономический художественный роман, в ней тот же преподаватель программы MBA, но уже более опытный, ведет группу по у...

Часто встречаю, что в компаниях ставят себе цель добиться чего-то, как сильный игрок в отрасли. Например: - Производители отделочных материалов хотят себестоимость, как в «Технониколь». - Сети супермаркетов — долю транспортных затрат, как в X5. - А фармдистрибьюторы — оборачиваемость распределительного центра, как у «Катрен». И не видят, а чем они сами могут быть прекрасны без попыток копирования соседей? Может запасы на складе и гибкая логистика особенно ценны клиентам за быструю и надежную пос...

Бытует мнение, что если найти классный показатель для KPI, то руководители сразу прозрачно увидят, что происходит в компании, а сотрудники начнут выполнять только правильные действия. Вот оборачиваемость запасов, вроде, классный показатель. Мы видим соотношение выручки и запасов. Но несколько лет назад на одном из проектов внедрения StockM мы повысили уровень наличия в сети, красиво выросла выручка и прибыль и запасы сократились, а оборачиваемость неожиданно ухудшилась. Это был у меня первый про...

Многие компании сейчас испытывают недостаток людей. Ограничение сместилось туда. Есть мощности, есть клиенты, но физически не хватает людей на определенных участках. Один мой клиент пошутил, что думать про это ограничение надо было лет двадцать назад. Этих сотрудников надо было зачать, родить и воспитать. Может быть, поэтому я так люблю, когда девчата нашей компании шлют из декретного фотографии детишек? Лишь бы только не эпидемия беременности. Мама всегда мне говорила, что покушать из одной тар...

14 мая очно в Москве будет выступать Денис Титкин, один из моих любимейших клиентов, про внедрение теории ограничений в их производственной компании. Если смотрели или читали у меня про кейсы в производстве лакомств для животных Titbit, то это про них. Я бы сама обязательно прилетела послушать – столько мудрости в Денисе. Я после разговоров с ним, порой, думаю: «Боги, мне за это еще и деньги платят! А я сама готова доплачивать за продолжение разговора». Но буду на проекте в противоположном краю ...

Жалуюсь сегодня мужу: - Полдня пытаюсь залить видео на ютуб - «Как заставить людей работать?» - Нет. А почему ты спросил? - А я такое оповещение от ютуб получил о твоих обновлениях На самом деле название видео «Как работать с людьми при внедрении изменений». Уж не знаю, почему у мужа такая ассоциация 😊 Но часто слышу от руководителей компаний, что мы знаем, что надо изменить, но люди не соглашаются, бойкотируют, саботируют. Если такое услышите, спросите по всем ли слоям сопротивления прошлись? ...

Репутация Дочка вчера ездила забрать бабушку с дачи. Предусмотрительно решила не завтракать, потому что нельзя просто приехать к бабушке и не покушать. Но накануне случился казус. Бабушка очень быстро собиралась на дачу и не успела купить продукты. Кормила теми овощами, что выросли. «Я так хочу мяса, я такая голодная» - сказала Катя, как вернулись. Как это относится к ТОС? Клиентам я тоже говорю, даже если вы внутри компании решили, что будете надежным поставщиком и ничего не обещали клиентам, н...

В каждом кейсе внедрения теории ограничений есть свои изюминки. Не удержусь и расскажу про проект внедрения StockM в SPLAT Global и изюминка этого проекта для меня - изменение отношения крупной компании к прогнозированию. Изменить это отношение в компаниях, в которых есть ресурсы для работы над точностью прогнозов – сложно. А тут было удивительно легко. Руководитель проекта со стороны SPLAT Global - Ирина. И задачи Ирины были как раз прогнозирование и аналитика на маркетплейсах. На интервью гово...