Александр Приколотов. Pro Marketing

Отрываю от сердца, но это мега полезно. После консультаций я всё чаще отправляю клиенту не просто запись разговора, а нормальное саммари: что обсудили, какие были ключевые мысли, что делать дальше, на чём фокус в ближайшее время. Делаю это через SOND. Кстати это сделал мой товарищ Алексей Евдокимов, мега ИИ инженер, навайбкодил как он говорит И мне в нём нравится не только запись и транскрибация. Он ещё собирает инсайты, саммари, ключевые решения, даёт возможность потом вернуться к записи, поиск...

Вот вам пример, как это работает в цифрах. Вчера я писал про пять показателей выручки. Мне в ответ прилетело нормальное человеческое "окей, а покажи на примере, чтобы без философии" Показываю. Лиды 1000 штук Конверсия 10 процентов, то есть 0,1. Средняя цена позиции 12 500 рублей. Комплексность 2,3 позиции в чеке. Повторные покупки 1,2 раза в месяц. Считаем выручку. 1000 × 0,1 = 100 покупок. 100 × 12 500 = 1 250 000 рублей. 1 250 000 × 2,3 = 2 875 000 рублей. 2 875 000 × 1,2 = 3 450 000 рублей. И...

Подборка фильмов и сериалов так или иначе про гениальную рекламу, супер-рекламщиков, агентства, выгорание и страдания… всё как мы любим. Generation П (безусловно книга лучше, но как вообще экранизировать Пелевина?) про гениальную рекламу "Мерседес в мире гондонов" это отсюда 99 франков тоже по мне книга лучше, и она вообще про любовь, но главный герой - рекламщик, а значит диагноз наш Здесь курят - эталонная сатира и учебник “как продавать ЗЛО”. Как преуспеть в рекламе - смотрел давно, но помню ...

👆 Учитесь, как работать, когда "В ответ тишина". Петроченковский "Ответьте ради бога" отдыхает. Но кстати тоже работает, я проверял.

Запомните: никому не нужны описания вашего товара или услуги, всем нужен результат Люди покупают не «услугу» и даже не «результат». Люди покупают результат от результата — жизнь “после”. Нутрициолог → похудение → раздельный купальник без втягивания живота. Юрист → выигранное дело → сон ночью и спокойная голова. Баня → парение/очищение → перезагрузка: ясность, лёгкость, тишина внутри. Пишите в комменты вашу услугу + результат, а я отвечу «результатом от результата» — тем, за что вам должны платит...

Недавно ко мне на консультацию приходил Никита My Bro. У Никиты интересная ситуация. Его ролики залетают на миллионы охватов, пошел трафик, мечта любого предпринимателя. НО Запрос был другой: как из этого сделать более понятный, управляемый и системный бизнес. Шли по встрече примерно так. Сначала разобрали показатели бизнеса. Потому что когда в проекте много движения, очень легко жить в режиме “вроде всё нормально”. Поговорили про трафик, конверсию, средний чек, повторные продажи и вообще про то...

Что для вас маркетинговая стратегия? Только без умных слов на 15 листов. Для меня стратегия это ответы на 5 этих вопросов. Всё остальное от лукавого. 1. Что продаём на самом деле? Не “услугу” и не “товар”. А ценность. Результат. Решение. Статус. Спокойствие. Удобство. Деньги. Время. Что человек получает после покупки и почему ему это важно. 2. Кому продаём? Не “мужчины и женщины 25–55”. А конкретно: кто покупает чаще, быстрее, дороже. Кто наш человек, а кто просто “мимо проходил”. мне тут даже б...

Наткнулся в сети. Не совсем согласен. Хочу ваше мнение.

ВСЯ ПРАВДА ПРО ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ. Большинство до сих пор думает, что ЦА это: «женщины 25–35, средний доход, любят путешествия» или «мужчины от 30 до 40, с доходом выше среднего и ценят комфорт» кстати, говорят, сейчас и в вузах так рассказывают. ЦА это не человек “по паспорту”. Паспорт вообще ни разу не объясняет, почему человек открывает кошелёк. ЦА это роль, которую человек надевает в момент покупки. К вам приходит не “мужчина 32-40 лет”. К вам приходит: “я устал”, “я тороплюсь”, “я боюсь обла...

Любой бизнес на свете можно разложить на пять показателей выручки. 1. Лиды. 2. Конверсия в покупку. 3. Средняя стоимость товара или услуги в чеке. 4. Комплексность (количество товаров в чеке). 5. Повторные покупки. ВСЁ. Берёте эти пять штук, перемножаете и получаете выручку. И вот тут начинается цирк. Большинство предпринимателей не знает даже трёх цифр из пяти, но уже ищет креатив для рилсов или оформляет ту самую, мою любимую, шапку профиля Давайте по простому, что это за пять рычагов и как на...