Николаенко pro b2b & книги

I'll be back Одно из самых глупых вещей, что можно сделать в продажах это забыть о потенциальном клиенте после первого нет. Сейчас отказали, а через месяц появился новый запрос, сменился человек, оказались недовольны тем, кого выбрали. Но вы никогда не узнаете про это, если не вернетесь к клиенту. Вот я вернулся спустя месяц с отзывом и пабам, есть другой запрос. При этом не стоит возвращаться с вопросом Как дела? Дела у них хорошо. Вместо этого вернитесь с - кейсом - отзывом - полезной книгой и...

Люди, которым скучно, не покупают Читаю сейчас книгу John Medina — Brain Rules. Она про то, как работает мозг. И там есть простая мысль, которая хорошо ложится на продажи. мозгу нужен определённый уровень стимуляции иначе становится скучно Есть исследования, где это прямо так и описывают. Скука сообщает человеку: «здесь ничего не происходит, можно переключиться». И ситуация становится хуже ( см скрин) Смартфоны сильно подняли планку стимуляции. И при малейшем намёке на скуку человек просто тянет...

22-2026. Как Уоррен Баффет и Чарли Мангер принимают решения. Долго читал книгу Seeking Wisdom From Darwin to Munger о том, как эти джентельмены принимают решения. Очень непростая и чтобы не забыть основные идеи я создал для себя некий чеклист, которым хочу с вами поделиться. Готовьтесь, статья будет долгой) В телеграм не влазит, поэтому в блоге #книгикоторыечитаю

Почему они не покупают? Потому что им холодно Нашел суперскую диаграмму книге Аллана Диба Одностраничный маркетинговый план, объясняющую, почему люди не покупают. Автор пишет «в любой момент времени лишь 3 % (в среднем) целевого рынка высоко мотивированы и готовы купить ваш продукт, не откладывая. Еще 7 % совсем не против покупки, 30 % заинтересованы, но еще не готовы к покупке. Еще 30 % вообще не проявляют интерес, и, наконец, последние 30 % не взяли бы ваш продукт даже бесплатно. Если честно, ...

23-2026 Как обучить краба, кошку или менеджера по продажам Отличная книга от дрессировщика животных, которая поможет взглянуть по другому на обучение животных, детей и сотрудников) Да-да, метод позитивного подкрепления, о котором речь идет в книге может быть использован со всеми вышеперечисленными. Так что если вы хотите выдрессировать собаку и лучше учить сотрудников, смело читать. Что такое позитивное подкрепление. Это ситуации, когда вы ждете нужного поведения и сразу за него хвалите. Подкреп...

Про всякое Всем привет. Это пост с разными новостями Во-первых, меня позвали выступать на Digital Оттепель в Нижнем Новгороде 3го апреля. Буду вести мастер класс по самым частым ошибкам при построении b2b продаж. Со мной в секции серьезные девушки, так что если никогда не были в в НН и не жалко 3999 рублей, буду рад видеть. Во-вторых, оказалось, что я продал целых 112 книг Архитектор продаж, что не может не радовать. Спасибо, что купили. Если вам понравилось - напишите пожалуйста отзыв на площад...

Как вырастить агентство с 4 человек до 400. История Agima Сегодня что-то много постов, ну что делать, много интересного. Отличная лекция от основателя одно из крупнейших digital агентств. Там много полезного, но что главное отметил себе - Фокусируйся. Выбери узкую нишу и стань там лидером, потом переходи к селдующей. Сначала они выбрали страховые компании, сделали сайты двум, стали говорить что они лидеры в этом сегменте, и сделали остальным страховым. Потом банки и тд. - Лучше быть лидером в ме...

Best of the best №1 Пока переношу все посты отсюда на сайт понял, что есть куча полезных постов, которые вы точно пропустили, так как постил их в 2024 году. Когда-то у них было очень много лайков и репостов. Начну их выкладывать Что делать если не отвечают на холодное письмо https://nikolaenkoboris.ru/tpost/f055n42xk1-chto-delat-esli-ne-otvechayut-na-holodno Как не отправлять презентацию до встречи https://nikolaenkoboris.ru/tpost/x35ifsz521-kak-ne-otpravlyat-prezentatsiyu-do-vstre Не почему, а ...

Длина тестов не связана с конверсией На прошлой неделе общался с несколькими компаниями, у которых тестовый период 30 дней. Вообще это они зря конечно. Длина теста, не влияет на конверсию, но сильно ухудшает ваш цикл продаж ( см картинку. сверху дина тестов, снизу конверсия этой длины). Если человек хочет купить, то 7 дней достаточно, а если нет, то и 30 мало. Как повысить успех за эти 7 дней? 1. Обсудить тестируем чтобы что, как клиент поймет, что тест прошел успешно. 2. Зафиксировать, что буде...

Почему просто хорошо- это плохо Когда-то я читал книгу о правилах в Netflix и там был один из принципов Просто хорошая работа приводит к щедрому выходному пособию. И я тогда не догнал, что это значит, а сегодня понял, и случилось это в барбершопе. Два раза в месяц я хожу туда, чтобы держать бороду в порядке. И целый год я ходил туда к одному мастеру. Он делал работу хорошо и меня это в целом устраивало. Но вот он уехал в отпуск и я стал ходить к его коллеге, который работает буквально на соседне...