I'll be back Одно из самых глупых вещей, что можно сделать в продажах это забыть о потенциальном клиенте после первого нет. Сейчас отказали, а через месяц появился новый запрос, сменился человек, оказались недовольны тем, кого выбрали. Но вы никогда не узнаете про это, если не вернетесь к клиенту. Вот я вернулся спустя месяц с отзывом и пабам, есть другой запрос. При этом не стоит возвращаться с вопросом Как дела? Дела у них хорошо. Вместо этого вернитесь с - кейсом - отзывом - полезной книгой или статьей, которая им поможет - новостью, что начали работать с конкурентом - отраслевым отчетом - приглашением на мероприятие - другим ПОЛЕЗНЫМ контентом Что сделать сегодня? 1. Напишите всем, где проиграли тендер полгода назад. Спросите довольны ли подрядчиком, отправьте кейс. Есть шанс, что не довольны и следующий тендер будет ваш. За полгода успеете вместе написать ТЗ и как результат победить. 2. Напишите ВСЕМ, кто отказал 3 месяца назад и более, поделитесь полезным контентом и предложите возобновить диалог. Уверен оттуда получится что-то выжать. Только если это крупняк- никаких массовых рассылок пожалуйста. Работаем ручками 🤙 При перегретом аукционе и растущей цене лида забывать о потенциальных клиентах точно не стоит.