Основатель производственно-строительной компании NordBox — https://nord-box.ru Предприниматель с 2007 года. Маркетолог миллиардных компаний, управленец. Помогаю бизнесу вырасти. 3 миллиардных компаний в кейсах. За консультацией пишите — @prokhorenkonn
Система Можно вечно смотреть на то, как горит вода, течёт огонь и как консультант говорит о важности системы. Шутки шутками, а система в бизнесе просто необходима в момент перехода от становления к росту. Без неё рост невозможен. Из моего опыта, пока мы…
Система Можно вечно смотреть на то, как горит вода, течёт огонь и как консультант говорит о важности системы. Шутки шутками, а система в бизнесе просто необходима в момент перехода от становления к росту. Без неё рост невозможен. Из моего опыта, пока мы…
Система Можно вечно смотреть на то, как горит вода, течёт огонь и как консультант говорит о важности системы. Шутки шутками, а система в бизнесе просто необходима в момент перехода от становления к росту. Без неё рост невозможен. Из моего опыта, пока мы…
Система Можно вечно смотреть на то, как горит вода, течёт огонь и как консультант говорит о важности системы. Шутки шутками, а система в бизнесе просто необходима в момент перехода от становления к росту. Без неё рост невозможен. Из моего опыта, пока мы…
Система Можно вечно смотреть на то, как горит вода, течёт огонь и как консультант говорит о важности системы. Шутки шутками, а система в бизнесе просто необходима в момент перехода от становления к росту. Без неё рост невозможен. Из моего опыта, пока мы…
Восприятие цены. Стоимость ≠ цена. Как бы парадоксально это ни выглядело. На самом деле стоимость = издержки + маржа. А цена = восприятие цены покупателем. Наверняка знаете про 50 оттенков «дорого» в продажах — когда клиент воспринимает цену, как «дорого», что всегда понятие относительное. Чаще всего клиент не видит или не понимание ценности того, что предлагается за названную цену. Прямой (но не всегда самый эффективный) путь исправить положение — показать / объяснить ценность или сравнить с те...
Адекватность Кого вы можете назвать адекватным? Конечно, не такого человека, который реагирует невпопад, включает игнор в самом разгаре диалога, ведёт себя как-то странно, здоровается со столбами на улице или ещё чего. Если описать всё одним словом — ведёт себя непредсказуемо. Непредсказуемо = опасно. В переводе на социальный язык — неадекватно. В противовес этому персонажу понятный, предсказуемый, безопасный человек — воспринимается, как адекватный. К чему это я всё веду? Терпение, сейчас всё б...
Триггеры Мечта. Цель. Страх. Боль. Если обобщить все причины нашей с вами мотивации что-либо делать, то их можно собрать в 4 категории, которые я написал выше. Мечта. Это несформированное мало осознанное желание. Например (была такая мечта у многих фрилансеров): «Было бы здорово когда-нибудь переехать жить и работать на Бали». Если такому мечтателю сказать, что у вас есть 2 билета и забронирована вилла на Бали и вылет завтра — он найдёт 1000 и 1 причину, почему он не может сейчас лететь с вами. ...
Скучно Уныло. Тревожно. Беспокойно. Бессонница. Стресс. Хроническая усталость. Выгорание. Депрессия. Смерть. Кто остался в весёлом расположении духа после прочтения этой последовательности? А ведь это просто слова. Да, я их составил в определённом порядке. И не на всех подействовало. Но те, кто проходил через это и бояться последнего слова, явно не останутся равнодушными. Это я к чему. То, что мы транслируем в рекламе, на сайтах, в контенте, в разговорах менеджеров с клиентами, в самом продукте ...
Выбор Вы знаете, что профессиональные дизайнеры делают только один хорошо проработанный вариант на выбор? Остальные делаются быстро и без заморочек. Делается это затем, чтобы клиент выбрал «нужный» вариант — иллюзия выбора, согласитесь? В маркетинге и продажах тоже можно это использовать. Ведь секрет эффективных продаж в том, чтобы продавать клиенту то, что он хочет, а давать то, что ему реально нужно. Это не манипуляция и не обман. Это истинная забота о клиенте. Часто ведь клиент не понимает, ч...