Триггеры Мечта. Цель. Страх. Боль. Если обобщить все причины нашей с вами мотивации что-либо делать, то их можно собрать в 4 категории, которые я написал выше. Мечта. Это несформированное мало осознанное желание. Например (была такая мечта у многих фрилансеров): «Было бы здорово когда-нибудь переехать жить и работать на Бали». Если такому мечтателю сказать, что у вас есть 2 билета и забронирована вилла на Бали и вылет завтра — он найдёт 1000 и 1 причину, почему он не может сейчас лететь с вами. Именно поэтому общаться с аудиторией на уровне их мечтаний — самый слабый триггер. Но всё-же лучше, чем если ваши сообщения совсем никак не цепляют. Цель. Вот это уже посильней мечты будет, потому что цель — сформулированное осознанное желание. Т.е. не просто «было бы здорово когда-нибудь», а прям конкретно «Я буду жить и работать на Бали в такой-то вилле с такого-то месяца такого-то года». Давить на эту цель, добавив конкретику к офферу с мечтой для вашей ЦА — будет хорошим усилением предложения. Но и это не самый лучший способ привести человека к продаже. Страх. Страх порождает тревожность, от которой человек даже неосознанно хочет избавиться. Поэтому страх сильнее цели, как триггер. Но есть сложность — страх сущность размытая, подсознательная, несформулированная, часто иррациональная. Например, предприниматель, который боится налоговых проверок. Но если попытаться ему продать бухгалтерский аудит, то скорее всего вы не получите клиента здесь и сейчас. До тех пор, пока страх не сформируется в осознанную ... Боль. Боль, она осязаема. Её чувствуешь телом. Она свербит постоянно и не накатывает периодами, в отличие от страха. Вы ложитесь с ней и просыпаетесь с ней, если смогли уснуть. Она с вами всегда до тех пор, пока не станет нестерпимой. В этот момент вы готовы на всё, лишь бы избавиться от боли. Самый яркий пример — зубная боль. Её невозможно терпеть месяцами или годами. Максимум пару дней. Потом вы бежите к стоматологу, готовы выложить любые деньги, лишь бы избавить от ноющей боли. Задача маркетолога постепенно вести клиента от мечты к цели, от страха к боли. Да, звучит цинично. Но это во благо. Ведь часто клиент не осознаёт насколько у него «болит». И может случиться непоправимое, если мы ему не поможем. Так, в медицинских проектах, единственный реально рабочий инструмент маркетолога — это физическая боль и страх смерти. Даже в лечении бесплодия — страх умереть и не оставить потомство. Если вы хотите быть эффективными и помогать своим клиентам — будьте как хирурги. Иногда надо причинить пациенту боль, чтобы в итоге его спасти. Подумайте над этим.