Лиды в IT 😎

Нужен крепкий SDR 1) который сможет предлагать энтерпрайз лидам технические решения на основе их интересов (есть ТЗ - отлично, нет ТЗ - сами ищем возможности) 2) и сам разбираться какой софтверный проект поможет компании лида откусить больший кусок пирога (разработка чего даст им competitive edge за адекватное время и не все деньги мира как минимум на старте, а если лид в найме - то и продвинет по карьерной лестнице) С доменным опытом в одной из экспертиз: Healthcare, IoT, Wearables, Robotics, L...

В каких ситуациях продается софтверная разработка (когда компании все больше хотят готовое решение или inhouse team) Значительная часть лидов сегодня рассматривают аутсорсинг разработки в последнюю очередь. А сначала хотят SaaS, команду внутрь, low-code, что угодно - лишь бы не связываться с дорогим и непредсказуемым кастомом. На первой встрече Enterprise Leads Club мы обсудили, где у custom software development все еще сильные позиции. 1️⃣ legacy (это и большие компании в Европе и США, банки, т...

Как сделать так, чтобы кейсы компании были видимы в LLM? Даю пошаговую инструкцию в Главе 3 моего репорта "LLM-маркетинг для IT компаний: лиды из ChatGPT, Perplexity и других LLM в 2025-26" (всего 5 глав и 76 страниц). Как получить репорт? Есть три опции 1) Полный репорт (все 5 глав) 2) Lite версия репорта (3 главы, про кейсы там нет, но ключевое есть) 3) Полный репорт на особых условиях (спросить на каких) 4) Полный репорт + сессия по кастомной имплементации для компании (плюс свежие апдейты мо...

Открываю Клуб Enterprise лидов Это история для тех, кому интересны реальные enterprise-заходы. Которые обычно случаются до того, как рынок узнаёт, что у этих компаний вообще что-то планируется. За 2025 год я пообщалась с 150+ лидами - CTOs, Chief Innovation…

Хорошие лиды, которых испортил чатджипити Обнаружился новый психотип лидов, который существовал всегда, но LLM-ки усилили его травмы. К моему клиенту пришел за разработкой один такой лид. Он предприниматель, хочет добротно и чтобы все работало четко, цена не его первый фактор. Без технического бекграунда. По началу все шло гладко. Он рассказывал что хочет, команда отвечала на вопросы и по возможности давала свои рекомендации. Сделали пропозал, представили, и тут лида зашатало. "А точно стоит на ...

Лиды 2026 и чему я научилась за 2025 из разных источников оффлайн и онлайн - в жирные времена и в лютый несезон - находить лпр-ов с потребностями в технической экспертизе и в руках выводить лпр-ов на разговор и получать от них эксклюзивную инфу что они планируют делать в своих компаниях знакомить этих лпр-ов с разработчиками, у кого есть релевантные кейсы и кто может помочь и при должной моей концентрации и кооперации я теперь часто могу общаться с лидом, делать предложение интро, получать согла...

Про деньги в MENA и smart city В ноябре 2025 проходил большой ивент Smart City Barcelona. Вот вам пара личных историй, которыми со мной поделился Head of Smart City Department в одной из engineering firms in the Middle East - работают в Саудовской Аравии и Катаре. 1) FIFA World Cup 2022 в Катаре После того как Катар выиграл право проводить FIFA World Cup 2022, я принял решение вернуться в регион и присоединился к компании в Катаре. Я работал над самыми разными проектами, связанными с чемпионатом...

Открываю Клуб Enterprise лидов Это история для тех, кому интересны реальные enterprise-заходы. Которые обычно случаются до того, как рынок узнаёт, что у этих компаний вообще что-то планируется. За 2025 год я пообщалась с 150+ лидами - CTOs, Chief Innovation Officers, Chief Data Officers, Heads of AI, etc - и увидела, как формируются их интересы и возможные проекты. И именно этот опыт вдохновил меня создать клуб для для CEO IT компаний, VP, Heads/Directors of Sales и Sales+Marketing лидеров компа...

Я нашла industry-specific конференцию по одной из оч вкусных тем, где все еще есть деньги - проходит в 1 квартале 2026 - и там через одного CEOs и CTOs стартапов и они активно ищут в штат software engineers, data scientists и даже frontend. Прямо какая-то неприлично высокая плотность растущих компаний. Больше никому ничего не скажу 😋

Хоть по деньгам это было бы выгодно, но я быстро поняла - всех вместе собирать нельзя (продолжение про то, как я запускаю свой Клуб Enterprise лидов) С момента первого анонса Клуба 27 ноября я поговорила с компаниями, которые хотели бы в него зайти. И одна вещь стала очевидна почти сразу. Все хотят быть среди равных. А в идеале среди тех, кто чуть сильнее. В таком клубе важен взаимообмен. Открыто делиться техниками, подходами, формулировками можно только тогда, когда вы понимаете: вы не отдаёте ...