Про деньги в MENA и smart city В ноябре 2025 проходил большой ивент Smart City Barcelona. Вот вам пара личных историй, которыми со мной поделился Head of Smart City Department в одной из engineering firms in the Middle East - работают в Саудовской Аравии и Катаре. 1) FIFA World Cup 2022 в Катаре После того как Катар выиграл право проводить FIFA World Cup 2022, я принял решение вернуться в регион и присоединился к компании в Катаре. Я работал над самыми разными проектами, связанными с чемпионатом - стадионы, тренировочные базы, гостиницы, метро, инфраструктура - практически всё, что обеспечивало проведение турнира. Финансирование тогда было просто сумасшедшее. Люди говорили: "Мы хотим всё - заплатим за всё". Практически не было ограничений по бюджету. Я помню, как мы обсуждали каждый элемент стадиона - от планировки зрительских мест до логистики для зрителей, от интеграции технологий в инфраструктуру до мелочей, которые делают опыт болельщиков и сотрудников удобным и безопасным. Возможность работать с таким масштабом и с такими ресурсами дала мне уникальный опыт и понимание того, как правильно внедрять технологии и управлять сложными проектами. 2) Safari Park в Doha Другой проект, над которым я работал - открытый зоопарк в Дохе, Safari Park. В RFP клиент прямо указал: нужен специалист по smart city для разработки smart operation strategy. Моя задача была не просто внедрять технологии, а смотреть на проект глазами посетителей и животных. Мы анализировали весь опыт человека и животного: как посетитель узнаёт о парке, как принимает решение прийти, покупает билеты, проходит маршрут сафари. Какие трудности могут возникнуть на пути, как температура и высокая влажность влияют на комфорт людей и животных. Мы разбивали всё на шаги и заранее решали потенциальные проблемы до того, как кто-либо приходит в парк. Результат - бесшовный опыт для всех участников. Для меня этот проект пример того, что smart city не только про технологии, а про то как создать эффективный, продуманный опыт для всех. 3) Ultra-luxurious gated community Я пришёл на встречу с клиентом в его отель, где он обычно принимает важных гостей. Клиент владел сверхроскошным жилым комплексом и сразу заявил "Мы хотим умный город на территории комплекса. Ты smart city специалист, покажи что можно сделать". На столе лежал концепт-план, три слайда про cognitive city. Для клиента это были красивые слова, но не было понимания, как это реально работает для людей и бизнеса. Я понял, что здесь важно не просто показать технологии, а объяснить ценность и пользу. Мы начали разбирать сценарии как посетители будут перемещаться по пространству, какие сервисы помогут им ориентироваться, как комфорт и безопасность усиливаются технологиями. Обсуждение шаг за шагом позволило клиенту увидеть конкретную пользу и масштаб возможностей. А мне начать с ним проект. Эволюция финансирования в Gulf Раньше проекты финансировались без вопросов, по принципу “деньги есть, делаем всё”. Теперь ситуация меняется: клиенты хотят видеть ROI и бизнес-модель, чтобы компании, которые реализуют решения, могли вернуть инвестиции. Один продажный трюк для MENA В MENA клиенты часто хотят всё и сразу. На первой встрече за столом заказчик и его команда начинают "давайте внедрим эту технологию", "нет, вот эту систему", "и ещё AI". "В этот момент я молчу и жду. Когда все начинают смотреть на меня, задаю один вопрос "откуда мы стартуем и куда идём?" И тут обычно становится ясно: ответа нет. Выходит, что все просто хотят, чтобы проект назывался умным городом, без чётких целей и понимания зачем. А сначала нужно определить цели и текущее состояние проекта. И только потом становится понятно, какие технологии действительно имеют смысл, а какие просто модные слова".