Наталья Миронюк | бизнес-консультант

Коллеги, запускаем второй поток курса «Коммерческий департамент». Сегодня в 18:30 (мск) открытый эфир. Поговорим: 👉 как меняется коммерческая функция в фарме 👉 какие коммерческие навыки будут стоить дороже уже в ближайшие годы 👉 разберём короткий кейс из переговоров и как вы можете использовать его на практике 60 минут онлайн. Все по делу. Участие бесплатное. Кому актуально, подключайтесь по ссылке 👇 ⭐️ Открытый урок курса «Коммерческий департамент» Время: 19 февр. 2026 19:00 Москва Подключи...

Вы не представляете, сколько людей меня спрашивают: «как ты выбираешь, о чем делать контент?» На самом деле всё просто. Все истории я беру из практики. Жизнь даёт сюжеты сильнее любого сериала ☄️ Вот вам история. Вчера был открытый эфир, старт курса. Группа включённая, обсуждаем ситуации вокруг нас: от покупки кофе до переговоров с аптечной сетью. Сложные конструкции лучше понимаются на простых примерах. В конце спрашиваю: есть ли вопросы? И один участник говорит: «Как всё хорошо рассказываете… ...

«Уволюсь и разберусь». Кейс. Вика, 42 года. Руководитель в фарме. Сильный сотрудник, высокие результаты, но ощущение, что дальше тупик. Не ценят, не двигают, устала от продаж. Спрашиваю: - Куда хочешь? - Я профессионал. По ходу пойму. И это, если честно, уже не редкая история. Сначала накапливается ощущение потолка. Потом появляется мысль: надо выйти из системы и всё станет ясно. Понимаю. Работа забрала слишком много места в жизни. Теперь мало жизни. А работа перестала давать рост. Интересно пол...

70% СДЕЛКИ ПРОИСХОДИТ БЕЗ ВАС. Вы об этом знаете? Мы работаем с людьми, а решает система. И, кстати, это не метафора. Так работает структура сделки. Gartner годами разбирает анатомию корпоративных сделок в фарме, IT, оборудовании. Их главный вывод (сюрприз!) — не про контент презентации и не про отношения с закупщиками. Их вывод: в среднем 6–10 человек участвуют в решении на уровне компании. А разговариваем мы с одним. Ну или двумя. За 10 человек я не ручаюсь, но вот вам шесть ролей, которые поч...

ПРО ТРЕНДЫ ИНДУСТРИИ. Постепенно заканчивается первый квартал. И в компаниях начинается привычная картина - дотягивание продаж. Я много консультирую бизнес и всё чаще слышу: "рынок тяжёлый", "лончи не движутся", "работать с каждым годом сложнее". А когда рынок был легкий? Не помню такого. Рынок разный. И действительно меняется. Но меняется не там, где многие пытаются его «оплакивать». Попробую зафиксировать несколько наблюдений, которые сейчас вижу: 1️⃣ Россия больше не растущий рынок для зарубе...

"Рынок всё. Дальше только вниз..." Предыдущий пост вызвал очень живую реакцию. Вежливые комментарии пишутся под постом. Комментарии "погорячее" прилетали мне прямо в личку! Спасибо, что тоже вежливые! Самая "популярная" мысль из личных сообщений звучит примерно так: Рынок становится всё хуже, всё жёстче регулируется и неконтролируемо летит в пропасть... Да, жестче. Но давайте опираться на факты. В 2024 году Россия заняла 12-е МЕСТО среди КРУПНЕЙШИХ мировых фармацевтических рынков, поднявшись с 1...

«Зачем компании коммерческий отдел?» В фарме назначение врача - это ещё не выручка. Выручкой и маржой оно становится только тогда, когда одновременно сходятся: ✔️коммерческие условия ✔️канал ✔️финансовая модель сделки Вот здесь проходит граница между ростом и управляемым ростом. Рынок стал сложнее. Доступ в каналы ограничен. Экономика сделки всё чаще решает больше, чем сила промо. И в реальной сделках кто-то должен отвечать за то, чтобы всё это сошлось в одной точке: — стратегия продукта — требо...

ПОДВЕДУ ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГ 1 КВАРТАЛА. 🗓️ Февраль мы прожили в теме сделок. И, кажется, видно очевидное: продавать умеют почти все. Контролировать и собирать сделку - единицы. В фарме результат появляется там, где вы понимаете, как на самом деле принимается решение. Весь месяц мы разбирали управление конструкцией сделки. На словах это понимают все. На практике - приходят с аргументами и уходят раздав скидки. Каркас рушится → маржа уходит → объяснение одно: «рынок сложный». На самом деле - потер...

Дорогие девушки, Вы ведёте жесткие переговоры для компаний, успеваете поддерживать уют дома и быть собой, реализуя свои смелые амбиции. Это не просто многозадачность. Это особый женский талант держать мир на плечах и выглядеть при этом безупречно. Пусть этот год принесёт вам успешные сделки, вдохновляющие команды, и впечатления, которые двигают вас вперед! С 8 Марта!