ПРО ТРЕНДЫ ИНДУСТРИИ. Постепенно заканчивается первый квартал. И в компаниях начинается привычная картина - дотягивание продаж. Я много консультирую бизнес и всё чаще слышу: "рынок тяжёлый", "лончи не движутся", "работать с каждым годом сложнее". А когда рынок был легкий? Не помню такого. Рынок разный. И действительно меняется. Но меняется не там, где многие пытаются его «оплакивать». Попробую зафиксировать несколько наблюдений, которые сейчас вижу: 1️⃣ Россия больше не растущий рынок для зарубежных производителей. Для инноваций - во многом даже сжимающийся. 2️⃣ Растёт рынок локальных производителей. И они всё увереннее занимают место в каналах. 3️⃣ Маркетинг остаётся важным, но его влияние на рост продаж снижается. Промо работает. Но уже не так, как раньше. 4️⃣ Навык "собирать пакет" становится важнее отдельного продукта. Это уже не просто набор брендов или нозологий. Это рычаг для входа и удержания канала. 5️⃣ Доступ в канал (наличие в списках) становится самым важным. Спрос создавать умеют все. А вот протолкнуться в списки стало сложно. Даже при наличии спроса и доказанной эффективности. Если суммировать, происходит следующее: ❗️влияние промо-сервисов на продажи снижается. влияние доступа и портфельного пакета - растёт. Время, когда можно было говорить, что «пациент тянет за собой бюджет», постепенно заканчивается. Пациент все еще в центре процесса. Но стабильное лечение получать будет то, что в обозначено перечнях. Коммерческая и market access функции перестают быть поддержкой спроса. Они всё больше становятся центром конструкции продаж. Компании которые не вводят коммерческие KPI для всех функций - теряют продажи. Но менталитет в индустрии, увы, меняется медленно. Поэтому мне интересно ваше наблюдение. ❓Согласны ли с трендом? и как вы видите развитие фарм-рынка в ближайшие 5 лет?