Наставник по WILDBERRIES VALERIYA

За последнее время ко мне всё чаще приходят ученики уже с выбранным товаром. И каждый раз одна и та же картина: товар качественный, спрос на него есть, ниша выбрана удачно. Но при этом…продаж почти нет. Как так получается? Давайте разбираться! Вот самые частые ошибки, которые я вижу у своих учеников. Проверьте себя, возможно, решение ваших низких заказов прямо здесь👇 1. Плохая обложка товара Непривлекательная обложка делает своё дело Вы запускаете рекламу, деньги списываются, но результата нет,...

План продаж на год: почему у 80% он так и остаётся на бумаге В начале года почти у всех появляются красивые цифры в голове: «Хочу X в месяц» Но по факту к середине года цифры у большинства расходятся с планом в разы. И дело не в лени или отсутствии стараний. Чаще в том, как этот план был составлен. Вот самые частые ошибки, которые я вижу 👇 1. План от желаний, а не от цифр План продаж начинается не с цифры «хочу», а с Excel. Пока у вас нет таблицы с выручкой, расходами и плановой чистой прибылью...

С чего на самом деле стоит начинать год на Wildberries Праздники закончились, и у многих в голове уже крутится: «Так, нужен новый товар» «Надо усилить рекламу» «В этом году точно пойдёт» А я каждый январь вижу одно и то же: люди бегут вперёд, не разобравшись с тем, что уже лежит в складе. Если по-взрослому, начало года на ВБ выглядит так 👇 1. Сначала пересчёт текущих товаров 🧾 Не на ощущениях и не «вроде продаётся». А честно по цифрам: сколько заказов, сколько денег на выходе и что остаётся чи...

Когда пора масштабироваться, а когда остановиться и навести порядок Рост в бизнесе на ВБ часто выглядит соблазнительно. Заказы пошли — хочется добавить рекламу, завезти больше товара, расшириться. Но именно здесь многие попадают в ловушку: масштабирование начинает усиливать минус, а не прибыль. Как понять, что происходит у вас, давайте по шагам. 📈 Признаки, что бизнес готов к росту Можно масштабироваться, если: вы чётко знаете свою юнит-экономику и она стабильно в плюсе есть понятная чистая при...

Финансовый план селлера: сколько вы реально хотите зарабатывать в месяц Когда я спрашиваю у своих учеников на созвонах, сколько они хотят зарабатывать, очень часто слышу фразу: «Хочу зарабатывать 200–300 тысяч в месяц». Но за этим обычно нет понимания, а что вообще должно происходить в бизнесе, чтобы эти цифры стали реальностью Давайте разберем просто и по шагам 1. Начинаем с чистой прибыли Не с оборота и не с количества заказов. А с ответа на простой вопрос: 👉 сколько денег вы хотите забирать ...

Как увеличить чистую прибыль на Wildberries (не поднимая цену и не увеличивая оборот) После поста про юнит-экономику логичный вопрос: а как её улучшить? То есть сократить расходы и оставить себе больше чистыми. Хорошая новость — почти в каждом товаре есть, что докрутить. Разбираем по шагам 👇 1. Себестоимость — первое, куда стоит смотреть Здесь часто лежат самые простые деньги. • Договориться о скидке с поставщиком Даже −3–5% от закупки уже заметно влияет на прибыль с каждой единицы. • Оптимизир...

Один навык, который сэкономит вам сотни тысяч в этом году Сегодня речь пойдет не про «чуйку на товар» и даже не про секретные ниши или волшебную рекламу. На самом деле всё гораздо проще — это навык считать прибыль до того, как вы что-то делаете, а не после. До того как: — закупить товар «ну вроде хорошо берут», — запустить рекламу «давай попробуем», — начать масштабироваться «раз пошли заказы». Я часто вижу одну и ту же ситуацию: товар нормальный, спрос есть, оборот идёт, а по ощущениям — либо н...

Как вовремя заметить, что рост начал «съедать» прибыль и что с этим делать Иногда кажется, что всё идёт хорошо. Заказов становится больше, оборот растёт, бизнес движется. Но по факту денег больше не остаётся. Или даже наоборот. Это один из самых опасных моментов в работе на ВБ, потому что внешне всё выглядит как рост. Вот признаки, на которые важно обратить внимание 👇 ⚠️ Сигналы, что рост уже работает против вас оборот растёт, а чистой прибыли не прибавляется реклама съедает всё больше денег, н...

Почему рост оборота ≠ рост прибыли (и как не попасть в эту ловушку) Очень часто вижу такую картину: заказов становится больше, оборот растёт, цифры в кабинете радуют… а денег по факту больше не становится. И это сбивает с толку. Кажется, что всё идёт правильно, но внутри — тревожное «что-то не так». Почему так происходит: 1. Оборот растёт за счёт рекламы Вы увеличиваете бюджет, запускаете больше трафика — заказы действительно идут. Но если реклама «съедает» маржу, то вы просто быстрее крутите де...

Как понять, что товар начинает проседать — раньше, чем это станет проблемой Товар редко «падает» резко, обычно всё происходит медленно. Продажи идут, но внутри цифр уже появляются первые сигналы. Если их вовремя заметить, проблему можно решить легко. Вот на что стоит обращать внимание 👇 1️⃣ Падает конверсия Трафик есть, клики есть, а заказов становится меньше. Это один из первых сигналов. Причины могут быть разные: — конкуренты обновили карточки — цена стала менее привлекательной — появились не...