Почему рост оборота ≠ рост прибыли (и как не попасть в эту ловушку) Очень часто вижу такую картину: заказов становится больше, оборот растёт, цифры в кабинете радуют… а денег по факту больше не становится. И это сбивает с толку. Кажется, что всё идёт правильно, но внутри — тревожное «что-то не так». Почему так происходит: 1. Оборот растёт за счёт рекламы Вы увеличиваете бюджет, запускаете больше трафика — заказы действительно идут. Но если реклама «съедает» маржу, то вы просто быстрее крутите деньги, а не зарабатываете. 2. Товар и так был на тонкой грани Иногда товар продаётся почти в ноль или с минимальным плюсом. И стоит: — немного вырасти комиссии, — подорожать логистике, — снизиться проценту выкупа, как рост оборота начинает работать против вас. 3. Не видно, где именно теряются деньги Пока нет юнит-экономики, кажется, что в целом всё нормально. Но по факту: — прибыль уходит по мелочам, — деньги всё время «где-то в обороте», — появляется ощущение, что вы много работаете, а отдачи мало. 4. Растёт не система, а нагрузка Если нет понимания, сколько вы зарабатываете с одной единицы товара, при росте вы просто масштабируете хаос. Как этого избежать: — смотреть не только на оборот, а на чистую прибыль с одной продажи — заранее понимать пределы рекламы — масштабировать только то, что уже стабильно в плюсе — регулярно пересчитывать экономику, а не один раз в начале Оборот — это просто цифра. Прибыль — это то, ради чего вы вообще в бизнесе. И если между ними нет расчётов и контроля, они очень легко расходятся в разные стороны. В следующем посте расскажу, как вовремя заметить, что рост начал «съедать» прибыль, и что с этим делать.