Как увеличить чистую прибыль на Wildberries (не поднимая цену и не увеличивая оборот) После поста про юнит-экономику логичный вопрос: а как её улучшить? То есть сократить расходы и оставить себе больше чистыми. Хорошая новость — почти в каждом товаре есть, что докрутить. Разбираем по шагам 👇 1. Себестоимость — первое, куда стоит смотреть Здесь часто лежат самые простые деньги. • Договориться о скидке с поставщиком Даже −3–5% от закупки уже заметно влияет на прибыль с каждой единицы. • Оптимизировать логистику от поставщика Проверить маршруты, партии, условия доставки. Иногда смена ТК даёт ощутимую экономию. • Фулфилмент Попросить скидку, пересмотреть условия или найти более выгодный вариант. ФФ — это расход, который можно и нужно считать и сравнивать. 2. Комиссия WB Здесь мы повлиять не можем. Но важно помнить: все продавцы в одной категории в равных условиях. Значит, выигрывает тот, кто лучше управляет остальными расходами. 3. Логистика WB — часто недооценённый пункт Самое важное здесь — распределение по складам. Когда товар лежит ближе к покупателю: — меньше перевозок — ниже логистика на единицу — выше процент выкупа Держать товар на основных складах обязательно, но не забывайте о тех вариантах, где более выгодные условия логистики. 4. Реклама — не «лить», а управлять Реклама должна быть: — с понятной стратегией — с замерами — с корректировками Очень часто деньги «съедаются» не потому, что реклама плохая, а потому что нет системы. И да — хороший фотоконтент напрямую влияет на стоимость заказа. Лучше кликают → дешевле заказ → выше прибыль. 5. Хранение и брак • Не перегружайте склады Оптимальный запас — 30–40 дней продаж. Всё, что лежит дольше — начинает съедать деньги. • Брак Если его много — это не «ну бывает», а сигнал. Иногда проще сменить поставщика, чем постоянно терять на списаниях. Юнит-экономика — это не разовая таблица. Это инструмент, который помогает: — видеть слабые места — принимать решения спокойно — зарабатывать больше, не увеличивая стресс Чистая прибыль почти всегда начинается не с роста, а с грамотной оптимизации. Если делать это системно — цифры начинают радовать 💰