Катя Самсонова | Создаю и продвигаю

Топ-5 каналов продвижения в В2В в 2026 Под конец года было много новых клиентов на стратегии, сопровождение и АВМ. И каждая такая глубокая работа дала возможность посмотреть внимательно на рынок, пощупать разные маркетинговые форматы и сформировать мой личный список наиболее эффективных каналов продвижения. Ловите 👇 1. Живые эфиры, подкасты и вебинары с представителями клиентов/потенциальных клиентов. Как работает: - Создает у рынка ассоциациативную связку вашего бренда/продукта с желаемой отра...

Воркшоп: продаем цифровой В2В-продукт в Энтерпрайз (Account-based marketing подход). Если вы работаете в В2В, то у вас точно есть свой wish-list идеальных клиентов: крупные компании, которым нужен ваш продукт, но они про него пока ничего не знают. Или знают, но почему-то не покупают. Как их заполучить? Маркетинг пишет статьи и кейсы, продажи - атакуют холодными рассылками, все работают сами по себе, выхлоп - около нуля. Возможно, вы слышали что-то про Account Based Marketing, и звучит прикольно,...

Подведение итогов года в этом сезоне обошло меня стороной - всей семьей слегли с модным нынче гриппом и стало не до new year resolution. Но я всё больше в этом году ловила себя на мысли «Всё уже очень хорошо»! Цели, планы, новые проекты - это всегда прекрасно, это вдохновляет и дает направление, но даже если всё в 2026 останется так же - это будет прекрасно! А если уж получится в комфортном и мягком темпе продвинуться чуть вперед - это будет успех) Кажется, первый раз за последние несколько лет ...

Человечность или закрытие сделки На одной из консультаций по АВМ клиент спросил: "А я правильно понимаю, что мы теперь выдыхаем, видим за ЛПРами людей и не пытаемся продать любой ценой?" И это интересный вопрос, потому что в моей картине мира способность видеть в заказчике в первую очередь человека - это ключ к успеху любой сделки. А вот попытка продать любой ценой, атаковать через миллион каналов однотипными сообщениями - это шаг в противоположную сторону от сделки. Поэтому, когда мы запускаем ...

Друзья, что-то мой перерыв в содержательном постинге затянулся. В декабре получилось выйти на комфортный темп, а после праздников возвращаться оказалось очень сложно. И я в этом контексте думаю, что с маркетингом компании так же. Если вы ничего не делаете или делаете не системно, каждый раз нужны сверх усилия, чтобы снова запустить какую-то активность. А если у вас уже построен базовый процесс работы, то вы просто двигаетесь, встраивая в него точечные кампании. Я на это смотрю как на пирамиду: -...

Играть в бизнес Многое в бизнесе зависит от состояния основателя(ей). Есть даже такой термин - «внутренний театр» создателя. То, что разворачивается в компании - является отражением тех комплексов, ограничений и блоков, которые есть у собственника. И это не эзотерика - это психодинамика, уже научно доказанная. Работает всё это через механизмы проекций и проективных идентификаций. Мы наделяем сотрудников определенными свойствами, а они их на себя «надевают» и начинают проявлять. Всё для того, что...

Занятное наблюдение: когда количество подписчиков переваливает за 1к, к тебе начинают приходить разные ребята и предлагать совместные маркетинговые активности. История понятная, мы тоже так ходим) Но прикольно оказаться на другой стороне 🙃 А дальше начинаешь смотреть - что за активность, есть ли смысл участвовать и самое гдавное - кто соседи)) Среди таких коллаб - папка Telegram-каналов про бизнес и предпринимательство. И тут действительно есть те, кого интересно читать, и кого читаю я сама, по...

Ну что, друзья, как пролетает ваша первая рабочая неделя в этом году?) Меня, честно говоря, немного снесло всем тем, что было отложено на «давайте после праздников», и вливание в ритм оказалось стремительным. Поэтому сегодня хочется написать не про бизнес и маркетинг, а про то, что помогает удерживаться в интенсивной работе: про рутину и границы. С недавних пор начала внедрять себе очень четкий график, и прямо не могу нарадоваться. Стало спокойнее, понятно, что и когда происходит, получается чер...

2026 - год вызовов в бизнесе Давление на бизнес всё больше, каналов для продвижения всё меньше (и везде высокая конкуренция за внимание). Денег у заказчиков тоже меньше, особенно в среднем и малом бизнесе. Да и риски слить бюджет на продвижение продолжают возрастать. Но как всегда кризис - это про возможности, про то, чтобы искать более эффективные и работающие инструменты. Поэтому мы с коллегами по digital-цеху вновь собираем папку. Как и в прошлый раз: у каждого в канале польза и вдохновение. ...

Когда 3% цены срывают 30% сделок Когда я руководила отделом продаж в медицинском бизнесе, мы продавали IT-решение, которое требует интеграции в контур клиента + ежемесячное обслуживание + дополнительные затраты на смс-уведомления для пациентов. Ежемесячные затраты клиентов на смс составляли 5-10% от общей стоимости интеграции и 70-200% от стоимости нашего ежемесячного обслуживания. Именно эта значимая статья доп расходов ломала нам продажи. Мы теряли сделку за сделкой. Показывали окупаемость, до...