Воркшоп: продаем цифровой В2В-продукт в Энтерпрайз (Account-based marketing подход). Если вы работаете в В2В, то у вас точно есть свой wish-list идеальных клиентов: крупные компании, которым нужен ваш продукт, но они про него пока ничего не знают. Или знают, но почему-то не покупают. Как их заполучить? Маркетинг пишет статьи и кейсы, продажи - атакуют холодными рассылками, все работают сами по себе, выхлоп - около нуля. Возможно, вы слышали что-то про Account Based Marketing, и звучит прикольно, но как его внедрить и сделать системным - непонятно. Приглашаем вас на живой АВМ воркшоп 22 января в 15:00 в канале Convergate. Мы в реальном времени и на реальном бизнесе последовательно пройдемся по ключевому процессу АВМ подхода и покажем, как из целей сделать рабочий план: 1️⃣Возьмем конкретный продукт - сервис автоматизации подбора персонала Huntlee 2️⃣Покажем процесс формирования профиля идеального клиента и отберем шорт-лист целевых 3️⃣Сделаем ресерч целевого аккаунта и покажем, как он соотносится с ценностью продукта 4️⃣Сформируем гипотезы ценностей, каналов и заходов, чтобы заполучить клиента. Мы покажем, как проходит АВМ сессия для наших клиентов: реальный процесс и реальные результаты. Чтобы вы могли повторить это для своей команды и бизнеса. О нас: 🗣Антон Руденко и 🗣Катя Самсонова - со-основатели и консультанты Convergate. Помогаем компаниям внедрять АВМ в процессы и автоматизируем АВМ-ресерч, чтобы сфокусироваться на стратегии. Приглашенный гость - Елена Андреева, директор по маркетингу Huntlee, RIWO и Decart IT production. Ждём вас в четверг, 22 января, в 15:00 А чтобы точно не пропустить ссылку на воркшоп, подписывайтесь на канал Convergate. Ссылку разместим в четверг, запись будет.