Друзья, что-то мой перерыв в содержательном постинге затянулся. В декабре получилось выйти на комфортный темп, а после праздников возвращаться оказалось очень сложно. И я в этом контексте думаю, что с маркетингом компании так же. Если вы ничего не делаете или делаете не системно, каждый раз нужны сверх усилия, чтобы снова запустить какую-то активность. А если у вас уже построен базовый процесс работы, то вы просто двигаетесь, встраивая в него точечные кампании. Я на это смотрю как на пирамиду: - Есть основание: пиар и контент активности бренда - базовая коммуникация с рынком, в которой вы доносите свои смыслы, подход, продукты. - Середина: маркетинговые кампании, например, вебинар на определенный сегмент и тему, рекламная кампания, выступление на конференции. Каждая такая активность оценивается в моменте, планируется работа с базой до и после. Это ключевые конверсионные активности, от них мы ждём лидов. - Вершина: продажи. Тут уже точечно, поименно, кастомно. Это уже про тет-а-тет взаимодействие. Так вот пиар, контент и коммуникации бренда должны фоново оставаться в основе. Иначе 1) очень много усилий будет уходить на продумывание и запуск кампаний, ведь у нас мало отклика от рынка, мы плохо знаем свою аудиторию; 2) конверсия в лида/продажу будет низкой, потому что базовое доверие к вашему бренду не сформировано. Поэтому. Если вы хотите, чтобы маркетинг и продажи работали с хорошей конверсией, не забывайте говорить со своей аудиторией. Не только про ваш продукт, но и про то, что вы как бренд несете в мир. Не только про то, как у вас купить, но и про ценности и смыслы, которые лежат в основе вашей деятельности. И еще важное - не только про себя, но и про тех, кто вас читает и слушает. А лучше в первую очередь про них и для них. Ну и я тоже постараюсь побольше прислушиваться к своим же советам😉 Возвращаюсь, не переключайтесь)