Подготовка к устным выступлениям в суде Шаг 3. Превентивный удар Один из моих любимых тактических приёмов в устных выступлениях - превентивная критика позиции оппонентов. Суть простая: Я в своём выступлении заранее критикую позицию оппонентов. До того, как им дадут слово. То есть я уже знаю (из их процессуальных документов, предыдущих выступлений, общего контекста), какие аргументы они будут приводить. И я их раскритиковываю и опровергаю в своём выступлении. Что происходит дальше? Когда судья даёт слово оппонентам - им уже нечего сказать. Ты за них всё раскритиковал. Превентивно опроверг их главные доводы. Им приходится либо повторять то, что уже опровергнуто, либо судорожно придумывать что-то новое на ходу. И то, и другое -  невыгодная позиция. Как это работает на практике? Например, я знаю, что оппоненты будут ссылаться на определённое судебное решение в свою пользу. В своём выступлении я говорю: “Полагаю, что представители истца сошлются на определение ВС РФ № […]. Однако это дело касалось совершенно иных обстоятельств: там был спор о […], а у нас — о […]. Поэтому эта практика здесь неприменима.” И когда оппоненты действительно ссылаются на это дело - судья уже скептически воспринимает этот аргумент. Эффект неожиданности пропал. Важно: Для этого приёма нужно очень хорошо знать позицию оппонентов. Поэтому я всегда внимательно читаю все их документы перед заседанием и фиксирую себе основные возражения заранее. Это всё часть подготовки к устным выступлениям. Я добавляю превентивную критику позиции юристов той стороны к тем тезисам выступления, о которых писал в предыдущем посте. В многомиллиардных судебных спорах этот приём работает отлично. Пример из моей практики Однажды такая тактика мне очень помогла в одном из выступлений в Арбитражном суде Северо-Западного округа. У оппонентов были заготовлены неплохие отсылки к практике Верховного суда РФ, чтобы перебить нашу позицию. Я в своём выступлении заранее разнёс эти аргументы. Оппоненты сникли и завалили своё выступление. Тройка судей уже не восприняла отсылки к ВС, которыми можно было бы в другой ситуации попробовать вытянуть позицию. Вы используете превентивную критику, когда выступаете? Или предпочитаете реагировать на аргументы оппонентов уже после их выступления? ЗОТОВ | В праве