🩵КАКИЕ УТП ПИСАТЬ В РЕКЛАМНЫХ ОБЬЯВЛЕНИЯХ? Новый Клиент спросил, какие УТП мы будем указывать в рекламных объявлениях, если в проекте еще нет таких внушительных цифр, как у другого активного рекламодателя? Например, сайт HH 20 лет на рынке с базой в 70 млн резюме. А у нас пока только 700 тыс соискателей. На что тогда звать в рекламе? Отвечу с позиций и маркетолога, и директолога 🩵 🩵🩵 Как маркетолог призываю поискать свои собственные УТП, чем именно ваш продукт лучше чем у других, в чем именно его сильные стороны? Как, за счет чего он улучшает жизнь покупателям? За что его можно похвалить и рекомендовать друзьям? (если, конечно, продукт не г.., тогда никакая упаковка не спасет). Иногда сильные УТП можно найти в отзывах своих собственных покупателей или прямых опросах лояльной аудитории, почему у нас покупаете? Наличие сильного конкурента на рынке не означает, что его предложение совсем уж невозможно перебить. Например, в данном случае, у моего Клиента заметно ниже прайс на размещение вакансий. И наверняка доля текущих клиентов HH будет только рада снизить расходы на платформу поиска сотрудников. Еще у проекта узкая специализация, что тоже отлично. Так как показывать рекламу сервиса будем не всем, а определенному сегменту работодателей. И так сильнее заякоримся. И есть CRM функционал контроля этапов найма, с автоворонками, шаблонами, массовыми действиями в 1 окне. Итого, для качественной рекламной кампании достойных УТП уже точно хватает. 🩵🩵 Как директолог в своей рекламе я, прежде всего, прописываю тезисы, которые содержатся на первом экране лендинга! Здесь принцип максимальной релевантности. 🩵 На что Аудитория зацепилась, к чему проявила интерес, именно это и должно ее встречать на 1 экране посадочной, как единая сквозная линия. Если Аудитория зацепилась за утп, который не нашла сразу же на сайте, возникает диссонанс и выше % невовлеченного покидания сайта. 😱 Выдумывать цепляющие заголовки в объявлениях, только ради кликбейта, от которых не остается следа в финальном предложении - не вижу смысла. Только словим раздражение привлеченной Аудитории. 🩵 И параллельно при подготовке рекламы я отсматриваю посадочные других конкурентов в Яндексе. И обязательно пишу предложения по доработке сайта, если вижу что наш 1-ый экран стоит подтянуть по конверсионности и убедительности.