"Хотите охренеть?! Я тут подвела итоги 2025 года по рекламе. На скрине итоги по яндексу 😫" Вот такой пост-крик души (цитирую дословно) я вчера увидела в ТГ-канале знакомой предпринимательницы. И, конечно, не могу пройти мимо, потому что в Яндексе не-все-так-просто.. 🩵🩵 🩵 Цифры, которые мы видим в таблице — это минимальные показатели канала. Реальные цифры лучше. Но вот насколько именно лучше, это неизвестный скрытый низ айсберга. 🤥 Т.е. цена квал лида в 7 501 ₽ из скрина — это максимальная цена квал лида. Реальная цена квал лида на самом деле ниже. Может на 30%, может на 50%. Потому что трафик из Яндекса не всегда конвертится в заявку на сайте в первых касаниях. Аудитория может уйти в соц сеть, вернуться на сайт из нее, перейти в мессенджер и т.д., после чего ютм хвост теряется. И в статистике мы увидим иной канал как источник. Поясню своими примерами 🩵🩵 🩵 Полгода назад ко мне в работу пришло тур агентство с сайтом только с органическим трафиком. В июле 2025 получили с органики, с прямых визитов и с переходов по ссылкам на сайтах = 2 брони и 8 переходов в вотцап через кнопку "Заказать тур". На сайте ничего не менялось, сезонность та же. После запуска рекламы из Яндекса через месяц, в августе 2025, получили с тех же каналов (с органики, с прямых визитов и с переходов по ссылкам на сайтах) = 10 броней и 91 переход в вотцап через "Заказать тур". 🤥 Только от добавления трафика с Яндекса другие каналы вдруг стали приносить в 5 раз больше заявок. Этот пример очень хорош, потому что здесь еще не было системы продвижения. Поэтому мы получили чистые цифры от 1 изменения (добавление трафика из Яндекса). Подробнее про эту историю писала здесь. 🩵Пример 2 В одном моем проекте в сквозной аналитике, где видна выручка с разных источников трафика, окупаемость (ROMI) рекламы в ВК была в 4 раза выше, чем с Яндекс Директа. С Яндекса - 300%, с ВК — 1200%. Поэтому Клиент решил снять половину бюджета с Яндекса и передать более эффективному по цифрам ВК. Но произошло ровно наоборот. Без прошлой рекламной поддержки с Яндекса, окупаемость ВК упала в 2 раза. Причем это произошло не сразу, в следующий же месяц. Стабильное затухание объёма выручки с ВК и с других каналов стало сильно заметно в 3-ий месяц. После этого опыта, Клиент зарекся снижать объемы с Яндекса и даже наоборот прибавил. 🩵🩵 🩵Вопрос к цифре из скрина - с канала получили 73% неквала. Это кто именно? Те, кому "дорого"? А с других каналов такой же % неквала? Если это те, кому "дорого", возможна ситуация, что конвертер (сайт/канал, пдф-файл с программой как вход в воронку, контент) конвертит нецелевую Аудиторию. И не конвертит целевую. У меня был такой кейс с Боксбери, с их новым продуктом по франшизе. Раньше у них были простые точки ПВЗ с низким порогом входа. А потом они решили делать большие логистические центры. Но с рекламы и сайта приходило 70% неквала, слишком мелкие предприниматели. 🤥 Когда полностью переделали сайт, с того же трафика стали получать на 30% меньше неквала. Квала стало в 2 раза больше. 🩵🩵 🩵 Вариант масштабирования неквала со стороны Яндекса, так как кампании обучились находить именно такие неквал лиды и снова находят именно их. Если не сработал вариант коннекта Метрики с CRM для Цели по квал лидам, есть другой вариант. Направление квал Аудитории на секретный url сайта, на который попадают только квалы. ЮРЛ использовать как цель и обучать кампании Директа по ней. 🩵🩵 Я ни в коем случае не утверждаю, что Яндекс Директ лапочка и не сжирает бюджеты своей инфляцией. Но по своим проектам вижу, что истинный результат от Яндекса лучше, чем это видно в прямых цифрах. Наибольшая эффективность Яндекса идет от синергии с системой каналов, когда есть и привлечение новой горячей целевой Аудитории через Яндекс и догрев этой аудитории в соц сетях и рассылках. 🤥 И пока еще у меня регулярно появляются кейсы с кратным ростом выручки после перенастройки Яндекса, значит канал тьфу-тьфу еще жив)) 😊 Как пример, недавний кейс с глэмпингом Berloga Country Resort. После