🩵ЧТО ДОЛЖЕН УМЕТЬ ХОРОШИЙ ДИРЕКТОЛОГ 🩵🩵 Недавно созванивалась с довольно дотошным Заказчиком, который спросил меня все что мог по рабочим процессам. Работаю ли я по кликам или как-то ещё. Догадываюсь ли сама, когда поменять объявления. Как делаю отчетность и т.д. Обилие таких технических вопросов говорит о том, что Заказчик получил немало грустного опыта (понимаю и сочувствую) и ищет нового специалиста очень осторожно и с большим недоверием. Часто вижу в работе над трафиком такие же попытки получить контроль над качеством результата из черного ящика в виде работ директолога — через внешние kpi точки. Но на самом деле хороший результат вытекает из КАЧЕСТВЕННОГО ПРОЦЕССА сборки рекламного аккаунта и многолетнего ОПЫТА. 🩵 Качественный процесс и высокий результат возможен только если 🩵 🩵Специалист реально оочень хорошо знает все технические моменты настроек (навыки директолога): - где в каких блоках находятся ловушки от Яндекса и с закрытыми глазами не пропустит отжатую кнопку "мониторинга сайта" или активные "автотаргет" и "авто применение рекомендаций"; - знает как запускать трафик, как его контролировать и корректировать, чтобы собирать максимально чистые показы, без сливных площадок и запросов; - знает как пользоваться стратегиями и как обучать кампании, нацелевая их на масштабирование именно квал лидов; - умеет писать лаконичные, ясные, продающие тексты; - имеет визуальный вкус, чувствует какие крео будут лучше смотреться в рекламном шуме, как делать обрезку; - в работе аккуратный, перепроверяет себя. Не пропускает лишний 0, задвоившееся юрл, ошибку в рекламном тексте, слетевшую формулу в отчетных таблицах; - умеет настраивать Цели в Метрике, сопровождать интеграцию с коллтрекингом, сквозной, ставить задачи саппорту сайта. 🩵🩵 🩵 Специалист реально понимает продукт и его Аудиторию (навыки маркетолога): - в чем суть продукта, который рекламируем, в какой он категории, чем хорош на фоне других конкурентов; - какая Аудитория этого продукта, какие у нее критерии выбора, что для нее важно, ценно, где ред флаги, как она принимает решение, почему, как долго; - в каком инфополе находится Аудитория в своей "горячей"стадии, когда близка к покупке; - как прямые и смежные конкуренты отрабатывают эту же Аудиторию, на что вовлекают в свои воронки; - какие именно крео и заголовки в рекламе сильнее привлекут целевую Аудиторию и не привлекут нецелевую; - каким должен быть конвертер (сайт, ТГ-канал), чтобы не помешать Аудитории зайти в воронку; - как некупившую Аудиторию можно догреть и вернуть в процесс продажи позже. 🩵🩵 🩵 Будет совсем отлично, если специалист умеет работать на фин показатели (навыки аналитика): - имеет минимум 2, а лучше 3+ года опыта в разных нишах с бюджетами от 500 тыс руб. и опыт работы со сквозной на цифрах по выручке и ROMI; - прошел несколько больших курсов по Яндексу от разных экспертов и умеет жонглировать разными подходами, если типовая настройка не сработала; - умеет видеть в цифрах рост окупаемости и рост выручки, понимает через что на них влиять и что из них важнее для роста прибыли бизнеса (да, там бывает обратный парадокс). 🩵🩵 🩵 И soft skills: - ответственность; - коммуникативные навыки (может понятно объяснить что происходит); - самодисциплина (способен делать задачи в сроки, продуктивен в процессах); - проактивность/автономность; - позитивность. 🩵🩵 Вот и получается, что реально качественный специалист, который про результат, - почти единорог и его еще поискать. Выяснить весь список навыков, который я привела выше, даже за час созвона, если вы не опытный рекрутер, невозможно. Может, перед вами — интроверт, который не любит с порога заявлять что сделает вашу рекламу в несколько раз эффективнее (как я), но соберет все четко и качественно. Или наоборот легкий на обещания новичок, у которого настройки идут на авось, у кого-нибудь да получится. 🩵🩵 😶‍🌫️ А что реально стоит спрашивать на созвоне с директологом, чтобы понять уровень его компетенций, расскажу в следующий раз) 😳😳 😶‍🌫️ А еще напишу св